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電影院經營策略有哪些

發布時間:2022-12-23 15:30:20

❶ 你見過哪些別出心裁的經營手段

說到餐飲營銷,很多人第一時間能想到的,肯定少不了打折促銷的招數。但是如果你只知道打折促銷,你的餐飲店必定是開不長久的。其實,除了打折促銷外,還有很多絕妙的營銷手段是可以嘗試的。

那麼,現在我們就來看看,餐飲經營中有哪些高明的營銷手段。

3.經濟不好卻偏要開店

前幾年,日本經濟出現危機,呈現出一派蕭條,首先受到沖擊的就是餐飲等服務業,許多餐館紛紛倒閉。可有一位叫平松廣義的餐館老闆偏偏不信邪,盡管很多人勸他趕緊轉向經營,但他卻一意孤行,不但不停業,反而利用當時經濟不景氣、開餐館費用較低的時機,一口氣在東京繁華地段又開了6家高級法式餐廳。

平松廣義自信地說:「不管經濟形勢有多糟,有錢人總是有的。」他認為,越是在經濟衰退時期,越是會有很多人減少去一般餐館的次數,省下錢去高級餐館消費。事實也證明了這一點,盡管在平松廣義的餐館就餐花費較高,但仍然顧客盈門,最多一年他的高級餐館盈利高達2500萬美元。

4.奇名引客:隔壁好

「隔壁好」的店主年過古稀,為人和外表一樣朴實。他決定開個小吃店。選好地方後,他發現店的東隔壁是「上海酒家」,西隔壁是「上海風味小吃」。

對此,老伴主張起個更響亮的名字以吸引客人,但店主則認為做生意和鄰居相處一樣,既要講競爭,又要講和睦。

於是就想了個「隔壁好」這個名字。此後,開始經營涼粉、涼皮和稀飯等小吃。由於店名比較奇特,所以來這兒的客人也絡繹不絕,生意也日漸紅火。

在越是艱難的時候也是要看到商機,在別人不認可或者認為很傻的營銷方法其實卻蘊含著大智慧。無論是客定價還是隔壁好的餐廳,信任以及良性競爭,往往帶來了意想不到的收獲。

❷ 影院管理之成本結構的影響

六七年前,地產商收取的租金在票房分賬中大約佔5%-7%。但近幾年,地產商也終於按捺不住,要求提高租金,這一比例曾一度高達20%以上。一些一線城市的核心商圈,部分地產商更是提出25%的高分成。目前地產商的租金在分賬佔比中大約保持在15%-20%,但對於影院方來說,17%已是一個難以承受的上限,這是現階段電影院租金的現狀。

一張電影票中要抽掉5%的電影基金,3.3%的稅,這樣一來8.3%已經被抽掉。院線只能收取餘下91.7%中的43%-49%,最後剩餘部分為影院收入。影院租金只是影院營運成本中的一部分,其中還包括水電費、人員工資這兩個主要部分。 一般影院的經營成本佔比約在票房收入的30%上下浮動,有些影院已大大超過30%。 舉例說明若影票為100元,影院的收入約為46.76-52.26元,除去成本後(成本佔比按票房收入的30%計算),影院的利潤約在15-25元之間,且還沒有將影院折舊計算在內。

在影院管理和影院託管中,租金已成為影院經營的枷鎖。 很多院線正思考如何將影院從租金中解放出來。有些聰明的院線或許從建立之初就考慮到租金對於將來影院發展的制約,決定影院的發展模式。

電影院的建設模式一般有四種: 1、買地建房,獨自建;2、將現成的建築物改造成影院;3、對現有的傳統影院進行改造;4、在購物中心裏面預留空間,定製一個電影院。 以上幾種電影院的建設模式中,多採用後兩種。其中,現代多廳影院的建設,採用最多的是第四種模式。當然影院地理位置越好,租金越高。租金高低就決定影院和院線走不通的發展路線。萬達院線為了讓租金變得可控,將旗下影院都建於自有廣場中。大地影院為了讓租金變得更低,前期選擇走二三線城市的發展路線。有些院線資金不足,以加盟為主,不做影院營運商,只做服務商,降低租金變化對其的制約。

當然在成本上「下功夫」的遠不止租金。為了節約水電費,很多影院已經採用節能設計方案,包括照明燈節能,空調節能等。在放映機技術上,已出現激光放映機,其主要優勢是代替了使用放映燈,節約成本(放映燈的價格約為0.6-1.2萬,使用壽命約500小時,激光放映約20000小時)。在人力成本節約方面,已經出現了TMS放映系統、自動售票機、網上售票、自動檢票等形式。將來還可能出現人工智慧,用機器人代替人類工作。所以從節約運營成本的角度思考將來影院發展的模式,是有可取之處的,且更有利於影院長遠的發展。  

關注影院經營成本結構有四大作用: 1、找准工作重點;2、與競爭對手或同行業對比 ;3、找到不確定風險因素;4、資源配置依據。 舉個例子理解以上4點作用:

成本項目(單位:萬)營業成本銷售費用管理費用財務費用

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(圖:影院的經營成本結構)

分析:

1、 哪個成本佔比大壓縮哪個成本,營業成本在總成本的比例最大,日常工作的重點應該關注營業成本。 例子中的影院若要有效地提高利潤,就應該從營業成本中考慮節約策略,才能起到明顯的作用。

2、 對比影院的經營成本比只對比票房收入更能發現團隊的經營及戰略水平。 同時通過關注對手的成本,可發現對手經營的變化情況。

3、 若營業成本、管理費用、財務費用都不變,銷售費用突然提高,但是收入卻沒有明顯變化。 此情況有以下可能性,第一影院制定了新營銷策略,但是不能起到提高經營收入的作用,策略可以考慮停止使用;第二若影院沒有制定新的策略,影院的營業部門管理可能出現了漏洞,應加強此部門管理,以免出現致命的意外。

4、 在資源配置方面,主要成本方面應配置更優質的資源。 根據成本結構制定的經營策略更為合理。

❸ 樂視影業的運營模式

樂視影業全力打造的O2O市場系統,在經過不斷的市場實踐和摸索之後,已被重新歸納為「一定三導」和「五屏聯動」。其中「一定」是指定位,「三導」包括社會化媒體的「導航」、樂影客的「導流」以及地面營銷服務系統的「導購」。
「定位」主要是指樂視影業將建立自己的數據中心,為影片進行精準定位。這些數據的來源包括:樂視網提供的市場數據、地面營銷系統提供的影院觀眾調研數據,再結合其他合作夥伴提供的行業數據,在對這些數據進行綜合分析後,將為影片提供檔期競爭環境和目標受眾分析。
有了目標受眾分析,就要就影片的目標受眾進行有針對性和互動性的推廣,樂視影業的導航團隊——社會化媒體推廣中心和視頻推廣中心將承擔導購的責任,對消費者進行關於影片內容的導航服務,將最大限度的將影片的宣傳信息輻射到目標受眾的接收范圍內。
當影片內容通過導航與目標觀眾充分互動溝通之後,發行方確定了上映檔期並根據目標受眾的分布情況確定首輪觀眾,次輪觀眾,三輪觀眾的放映策略,樂視影業新建立的樂影客——基於影院位置的影片預售平台,就開始發揮它的導流作用。樂影客,首先是一個網站,其次也是一個APP的服務產品,它將在互聯網平台上利用各種營銷手段對影片進行預售,觀眾從樂影客上就完成了影票預定及其觀影增值服務預購。
對於影院和發行方而言,通過樂影客的平台,在影片上映前,將先睹為快的觀眾預導入電影院,在影片上映期間,則將影院周邊進行其他消費的消費者導入影院,未來,樂影客將成為中國電影市場最重要的影院市場服務平台。
而作為影片營銷最終「臨門一腳」的導購系統,其全稱是地面營銷系統,它是整個三導系統中最直接面對院線和消費者的環節,它在完成影片放映期間與單個影院就陣地宣傳、排映空間等商務合作的同時,也為在樂影客上預訂服務的觀眾提供電影院體驗服務。除地面系統工作人員之外,樂視影業還擁有超過1000名的大學生志願者系統,他們用課余時間為樂視影業的影院營銷終端提供服務。
與此同時,樂視影業還發布了基於用戶的IP運營模式——「蝴蝶模式」。
蝴蝶的頭部被描述成內容製造,也就是Procer。左上翅被描述成了互聯網線上推廣,左下翅是線下城市駐地系統推廣,這兩只翅膀即是Promoter。右上翅被描述成了互聯網線上發行平台,右下翅是地面影院終端發行平台,即Platform。蝴蝶的身體被描述成了連接線上平台和線下系統的互動結構(OnlinetoOffline)。樂視影業CEO張昭還饒有興味地為這只「蝴蝶」加了一個尾翅,也就是他所說的除了Procer、Promoter、Platform之外,還有第四個P,即Post-value。希望在互聯網時代,電影作為高品牌含量產品,能通過線上線下的互動,最大限度地開發出其衍生價值。
張昭介紹,之所以將樂視影業的商業模式命名為「蝴蝶模式」,是因為它有互聯網和地面網路的兩對翅膀,以及尾翅。相對於蝴蝶頭部的電影項目投資,翅膀建設的投資小得多。樂視影業將持續努力地致力於讓翅膀越來越大,越來越強。
由此,樂視影業的線上導流+線下導購的 O2O推廣營銷模式已經正式建立完成,配合樂視獨有的五屏聯動,樂視影業的推廣和營銷內容將輻射到最廣泛的目標受眾范圍之內。
目前樂視影業擁有的五屏包括:數字熒幕、PC屏、手機屏、Pad屏和點播電視。除了數字熒屏,其餘四項分別由樂視影業的兄弟公司樂視網和樂視致新分別提供。其中,樂視致新已經推出了機頂盒產品C1S,且早在2013年5月推出超級電視。未來,互聯網智能電視即將成為最重要的點播平台,樂視影業五屏聯動的應用,為電影產品的品牌化市場運作開啟了先河。

❹ 如何做好電影院活動營銷,活動策劃

你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多,可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面?老的電影院如何保持市場地位不動搖?

這兩者到底該如何做市場營銷呢?
有些電影院還會有這樣的困惑,我們做了很多市場活動,為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢?其實,關鍵所在就是,電影院要弄清楚為什麼要做活動,能做哪些活動還有怎麼做活動,只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚,相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院,仍然大多數處於新舊交替的時期,老的電影院沒有新突破,新的電影院沒有老經驗,所謂的電影院營銷,到底能有哪些內容呢?據環球影業相關人員統計,環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動,一年下來,一家影城全年營銷活動不會少於30次,如果按照全國126家環球影城計算,那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動,而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播,一年下來,單純媒體報道就要有十多萬次之多,再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等,估算下來,效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系,其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式,結合環球影業的實戰案例,在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下:
對於影院的活動,我們可以做以下幾方面的分析:
一、影院為什麼要做市場營銷活動?
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院,首先沒有團體票,其次不會有很多的市場營銷活動,特別是美國等電影大國,電影的群眾基礎非常好,如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國,這個電影市場的發展中國家來說,電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色,「種桃樹」才是第一要義,也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢?就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點,衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動,歸納起來,無外乎以下三個目的:
1、增加票房:做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望,為影片宣傳造勢,或者通過各種團體組織性質的活動,為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次:做活動是為了原本一個觀眾過來看,結果來了一家人,或來了一群朋友。這是真正的培育市場,雖然不能直接帶來票房收益,但是創造了歡快愉悅的活動氛圍,電影觀眾的參與互動,享受到了電影院帶來的最直接的快樂,通過人際之間的傳播,為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動,培養一批電影院的固定觀眾群,為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力:做活動可以進行媒體報道,讓宣傳范圍擴大到整個城市,讓更多的人知道影院,知道正在放映的電影,通過舉辦媒體感興趣的活動,也會拉近影院與媒體之間的親密關系,形成穩定的合作模式,有助於影城開拓媒體通路,形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動?
策劃設計影院市場營銷活動,基本上從以下三個方面考慮,就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源:
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用,同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘,從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式:
針對上面所說的思路來源,進行深入挖掘,就可以策劃出各種形式不同的活動,總結起來,電影院主要的活動形式包括以下幾種:
明星見面會、首映式:最常規,但是最有效果的影院活動。只要有明星到場,現場氣氛、觀眾反應、媒體報道,都能夠充分調動起來,但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題,不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動,從另外一個角度上講,物以稀為貴,偶爾一次的有分量的明星見面會,往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會:影院舉辦的較高規格的市場營銷活動,都會舉辦相應的新聞發布會,讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通,得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會:適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統,內容往往以英雄模範事跡為主,雖然缺乏商業性,但往往都能得到一些相關政府機關單位支持,因此,可以藉助契機,與相關機關單位深度合作,觀看主題影片,同時對觀眾進行某些方面的現場教育,舉辦類似報告會形式的正統儀式,將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場:與媒體充分溝通的很好的一種方式,讓媒體在第一時間准確把握上影信息,可以以此為平台,與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理,一部新片大片上映前,每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場,很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場:與觀眾充分溝通的一種方式,既可以做為前期預熱,讓媒體給以報道,也可以調查體驗場觀眾反應,得到對影片最准確的市場把握,及時驗證調整影片的宣傳推廣策略,保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域,被稱為「點映」,在很多中小成本的文藝影片中,得到很廣泛的運用。
影院場地展示:場地的布置,十分重要,觀眾進入影院後,把握影片的信息往往通過場地布置,場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放,為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀,充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲:游戲往往是從電影相關內容衍生出來,參與性互動性強,可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣,讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆,來電影院,本身就是一個輕松愉快的過程,那樣會會影城招攬更高的人氣,人氣旺了,看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢,可以充分發揮電影院大堂的作用,把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動:根據各個影城情況的不同而定,利用一切可以利用的戶外資源,只要是有利於三個目的的活動,影院都可以主動出擊,把活動做好,做大。
相關產品促銷,聯合推廣:這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行,具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程,具體與客戶聯合的推廣形式,由於設計商業推廣部分,作為第三點,詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式:
活動推廣:與媒體、商家充分互動合作,如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務,在節省活動經費的情況下,也增加影片、影院的影響力。
套票推廣:幾部電影聯合推廣,或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票,全家套票。這種合作模式,在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣:在出售電影票的同時,與賣品相結合,刺激兩方收入的共同增長,特別適用於很多票房很高,但是賣品水平一般的影院,通過聯和促銷,在提升賣品的同時,對票房提升也會有促進作用。
團體推廣:通過團體客戶的需要,針對性開發市場營銷活動,吸引團體票客戶,直接購買大額團體票,實現票房的大額增長。這點對電影院來說,一定要轉變觀念,與團體客戶洽談業務,銷售的是一整套服務,包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣,而不僅僅是賣電影票,這樣的聯和團體推廣,將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動,多做?還是少做?這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同,把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠,那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾,才會觀看這部電影,原本存在的潛在票房沒有去爭取,那樣的損失,將難以挽回。
如果影院的活動過於密集,工作疲於應付,不能准確預估能否產生上述三種效果,這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費,也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果,什麼樣的活動沒有效果,這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程,基本上是這樣一個鏈條:
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案,用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中,目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題,關鍵出在活動的評估上,一個活動做完了就完了,沒有對效果進行充分的評估,下次操作類似活動的時候,從上一次活動中得不到任何經驗教訓,還是茫然進行的話,對影城來說,將是無形的損失。
3、對於大多數電影城,可以嘗試進行如下操作:
(1)、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試,廣泛策劃,看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的,哪些是有助於增加觀影人次的,哪些是會廣泛吸引媒體的,而哪些是沒有用的。
(2)、重視活動效果評估:
全國很多新影院,活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟,在盡可能嘗試各種活動的前提下,對各種活動效果分別進行評估總結,將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行,但具體的評估反饋方式,還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
(3)、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後,就可以在眾多活動方案中,有所取捨,只做最可能達到上述三種目標的活動,把活動做好、做精,出精品,用活動的力量,推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
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❺ 有關電影院營銷的資料,書籍文章 因為侄女要寫論文

電影不僅能夠成為娛樂新聞的頭條,也能成為整個社會關注的話題。當電影製造的話題、電影製造的體驗,成為一種特殊的市場驅動力並成功地被企業運作,那麼採取整合營銷手段,將會創造出巨大的市場價值。

中國電影營銷現狀

新中國成立以來,中國電影業基本上是國營企業一統天下。體制因素束縛了營銷人員的手腳,而且壓抑著營銷人員的智慧,使得一些最基本的,反映市場經濟一般規則的營銷理念、方法和技巧等,無法運用開來,導致中國電影營銷的「有場無市」。在商品經濟大潮的沖擊下,國產電影的生產、發行與放映等各個環節均遭到巨大的沖擊,中國電影一度跌入低谷。

加入WTO以後的幾年來,隨著我國電影產業政策的調整和改革步伐的加快,中國電影產業正在出現新的面貌。首先,中國電影的投資已經顯現出多元化的趨勢,形成了國有資本、民營資本、境外資本並存的態勢,尤其是民營影視公司成為中國電影產業的一支生力軍,極大地推動了中國電影的產業化進程。其次,從中國電影的發行與放映來看,近幾年來也正悄然發生著重大的變化,民營公司依託在運作上的靈活優勢,大力推進了國產電影的發行與營銷。在放映方面,外資對於投資中國電影院的興趣越來越大,看中了這個擁有13億人口巨大數量的潛在觀眾市場,甚至在先進的數字化影院建設方面,中國也已居全球第二位,在數量上僅次於美國。但是我們還是迫切需要學習國外電影先進的營銷理念和方法,用整合營銷傳播理論給中國電影營銷輸入新理念、新思維。

營銷,不妨學學美國

「整合營銷」理論產生和流行於20世紀90年代,是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨(Don Schultz)提出的。傳媒整合營銷作為「整合營銷」的分支應用理論,是近年興起的。從「以傳者為中心」到「以受眾為中心」的傳播模式的戰略轉移,是整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念。

2001年,美國整個電影工業的年收入超過1000億美元,一躍成為僅次於航空、汽車和計算機的第四大產業。 美國電影挺身第四產業,源於採用了嶄新的營銷理念,通過整合營銷做大了市場。

電影整合營銷的核心是「以消費者為中心」,即「觀眾要看什麼,看誰演,就拍什麼,請誰演」。 為了了解觀眾的喜好,好萊塢各大公司長期以來一直很重視市場調查,市場調查包括三方面:一是調查觀眾喜歡看什麼類型的影片,在不同時期推出不同類型的影片。二是調查一定時期的大眾社會思潮是什麼,從而確立影片拍攝的主題。例如「9·11」事件發生後,美國民眾陷入恐慌,好萊塢便「及時」推出一些能讓大家暫時忘卻現實煩惱的魔幻片,像「哈利·波特」、「指環王」等系列。三是調查觀眾品位, 通過調查發現影片的四大賣座元素:好故事、好演員、好場面和好音樂。

電影整合營銷的主要手段是充分利用電視、網路、報刊、手機簡訊等多種媒體,通過新聞發布會、製作專題等方式進行多側面、全方位的立體傳播,並與企業合作進行聯合營銷,達到雙贏。當一部電影拍完後,不是立即放映,而是先預映,放給不同年齡層次和心智水平的觀眾及影評人看,根據他們的反應進行修改,把營銷和攝制整合在一起。其次與企業進行捆綁銷售,不僅提升企業品牌的知名度,同時為影片贏得贊助和宣傳。比如,在007影片中,米高梅讓邦德駕駛福特公司的「阿斯頓·烏侗」牌跑車,邦德女郎坐福特公司的「齊鳥」跑車,而把德國寶馬系列擠出銀幕。為此,福特公司回報了3500萬美元資助。 據悉,該片為20家公司的品牌做了廣告,賺進1.2億美元,而米高梅公司的投資不過1.1億美元。換而言之,該片不需上映就已收回了成本。

另外,非銀幕營銷所得佔美國電影業總投入的80%。非銀幕營銷的范圍包括電影本身的後續產品,例如錄像帶、DVD、原聲大碟及磁帶等,還包括與電影相關的周邊產品,如電子游戲、玩具、服裝等。創下4億美元票房的《蜘蛛人》,僅在沃爾瑪超市賣掉的DVD就達1900萬部,按每部19美元計算,銷售總額3.6億美元。動畫片《怪獸公司》的DVD也賣了近4億美元。《星球大戰》的周邊產品銷售收入更是超過50億美元。

建立中國電影整合營銷傳播新體系

電影市場的整合營銷傳播,必須具備四個關鍵條件:

首先,以消費者為中心。對於電影而言,影片就是票房,票房就是觀眾。如何分析觀眾,了解電影受眾需要?第一步要進行大量的市場調研,第二步要剖析受眾心理。這就是整合營銷傳播的關鍵——受眾需要什麼,我就生產什麼。

其次,營銷等於傳播的理念。電影的營銷,就是信息的傳播。試想,沒有媒體賣力地傳播,《泰坦尼克號》是不可能成功的。在這里,營銷傳播具體而言,就是媒體的廣告、宣傳和炒作。

再次,對不同的消費群體應該建立不同的「資料庫」。這是電影營銷雙向溝通的又一關鍵,掌握了足夠的受眾資料,才能有針對性地進行營銷。

最後,是營銷傳播的整合,這是整個整合營銷新體系的核心。電影的營銷整合傳播系統是龐大復雜的,電影製作、廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公共活動、促銷手段等,要在統一有序的經營運作下,形成一種營銷傳播的合力,才可取得一定的營銷效果。電影產品營銷的這種整合,將其現有產品的風險性和後續產品的佔有性矛盾統一起來,整合的力量在此表現無遺。例如《十面埋伏》用離奇的故事情節、精美的畫面處理、誘人的明星陣容吸引觀眾的眼球,放映前又通過報紙、雜志、網路、電視、DVD、戶外等媒介進行強勢渲染,首映禮前舉辦了一場大型晚會,兩岸三地當紅明星紛紛獻藝,把上映前的推廣促銷活動做到極至。《十面埋伏》的運作成功無疑展現了電影營銷的一個新角度。聯合促銷是電影營銷的一種新型合作模式,越來越多地被廣大商家所採用。它可以網聚消費者的「眼球」,使一個企業或產品的營銷成本大大降低,同時可以幫助產品實現接觸更多消費者的目標, 對電影企業來說,聯合促銷則意味著獲得更多額外(免費)的電視與平面廣告宣傳,以及出現在各種公共場所的廣告機會,擴大了電影本身的廣告宣傳效果,增加票房。例如,《英雄》與多普達,《十面埋伏》與方正電腦進行聯合促銷,實際上是在相互借勢,共同造勢,以求雙贏。

中國電影營銷如果能建立一種這樣的新營銷體系:從整合的高度,去俯視、構建電影市場;從整合的視角,去生產、營銷國產電影;以整合的思維,去營造電影消費氛圍和市場環境;建立起贏利點密布、經營結構超穩定、並與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式,那麼,中國電影的興旺將指日可待。

❻ 電影是怎麼賺錢的

問題一:電影是如何賺錢的? 一部影片的誕生主要有製作、融資和發行三個方面,製片人需要考慮這三方面的商業形式。通常情況下有以下四種可能性,但需注意,這種分類不是絕對的,很多影片會綜合不同門類的特徵,因此每部影片的合同都可能是一種「創新」。
第一種:分步驟投入。資金分幾步到位,合同中規定,當某些條件滿足時,如劇本完成、卡司選定等,下一步的資金便自動到位。第二種:包裝買賣、貨成交易。製片人或經紀人先將影片的要素組合好,如確定劇本、主要演職員、拍攝計劃等,然後找一家電影公司,以求得到它們的投資。一旦對方答應,簽下合同,然後拿著合同再去找別的資金,包括銀行貸款。等影片拍竣,電影公司便來提貨(拿底片)。第三種:預售或稱賣片花。在一部影片尚未拍攝完成前,先將影片的發行和放映權分門別類賣出去,但是,賣片花得到的一般不會是現金,而是期票,因此製片人需要到銀行去按一定折扣兌換成現金。賣片花的成功率一要看製作班子的陣容,二要看行情。一般情況下,一部影片靠預售大約能得到60%的製作費用。第四種:私人集資。一般只適用於低成本影片,由製片人通過私人渠道融資,需要成立有限合夥公司。
資金的多寡、融資的難易,是跟製作方對影片的控制權成反比的。預算越高,資金由好萊塢大廠包辦,往往意味著製作方必須放棄諸如劇本的定稿、卡司的選擇、最終剪輯權等藝術許可權。如果是電影公司負責開發項目並發行,那麼,製片人只是一個雇員而已。所謂的「獨立製片人」,真正的獨立程度因人因項目而異。製片人策劃工作做得越多,籌集到的資金越多,他的獨立程度也就越高。隨著製片人工作「能耐」及職能的增加,電影公司的重要性就相對削弱。在電影公司承擔的各種角色中,關鍵的不是製作,也不是融資,而是發行。
發行聽起來很簡單。西方的電影院大多掌握在幾條院線手裡,發行商不就是跟固定的幾個客戶打打電話,介紹產品,然後在報紙和電視上打打廣告?的確,發行工作無非就是那麼幾件事,但你若不進那個圈子、不是八大電影公司之一,你就根本做不到這些工作。發行商和放映商歷來有矛盾,但它們之間的你爭我奪彷彿是老夫老妻吵架,別人休想乘機插一腳。
在北美市場,放映商的提成有兩種方法:一是收取一筆固定租金,然後再提一個較小的比例;另一種是不收租金,但提一個較大的比例,另外,提取的比例隨著時間的推移而增高。按照業內規矩,發行商在北美市場提成30%,海外市場(指北美之外)提成40%。注意:這里說的發行提成沒有包括廣告費,那些都是另算的。而且,按現在的行規,一部商業大片,宣傳費按製作費的大約50%來預定。
至此,我們來算一下一部典型的好萊塢大片,製作費花了5000萬美元,北美市場賣了1億美元的票房。它是不是一舉賺了5000萬美元呢?非也。首先,媒體報道的1億美元票房沒有減掉放映商的所得。讓我們採用前面介紹的公式,即發行商從中拿回7000萬美元的收入。接著,發行商需要提取它的30%,剩下的就成了4900萬美元。而那5000萬美元製作費還需要加上2500萬美元(即5000萬美元的50%)的廣告宣傳費,這一算下來,就成了7500萬美元支出減4900萬美元收入,變成了虧損2600萬美元。怎麼樣?傻眼了吧?
周邊收益才是搖錢樹
好萊塢不靠票房掙錢早已成為經濟學家研究的課題,美國著名的好萊塢經濟學家愛德華・艾波斯坦在他的研究中點破了這塊藝術聖地的經營之道:今日的好萊塢已經不再是「夢工廠」了,本質上它已經變成一種服務機構――一個關於夢想的交換所。
好萊塢有了新的生存之道,由於家家戶戶都有了電視,巨大的家庭娛樂市場正向電影公司頻頻招手。現在,只有不......>>

問題二:電影靠什麼賺錢?怎麼賺錢?具體點 票房

問題三:拍電影怎麼賺錢,電影都有哪些盈利模式 黑衣路人 認為賺錢首要條件就是會做營銷廣告,會引流技術,不會營銷,不會引入客戶人群,再好項目也賺不到錢。酒香也怕巷子深,所以廣告在現代商業里變得越來越重要,那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢?美國著名的文案大師休格曼說,廣告想要有效果,必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因,咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景,當你去商場購物的時候,賣衣服的導購員會建議你試穿,賣食品的老闆也經常讓你試吃,如果你一開始就拒絕,那你肯定不會買,但一旦你試穿或者試吃後,你購買這個商品的概率就大大增加了,商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,如果你仔細觀察就會發現,越是吸引人的廣告,往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告,我念給你聽聽,「駕駛這輛新車去逛一圈,感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發的感覺,把油門一腳踩到底,嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味,看一下精美的電子顯示屏,這是這款跑車帶給你的速度」,怎麼樣,聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車?這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威,比如說一個數碼小白想去買一個電腦,他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買,能不能陪他一起去,告訴他各種型號的區別,最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜,都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告,很重要的一點就是塑造專業權威感,比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比,來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做,然後得出自己行業地位領先的結論,這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系,就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來,這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,很多人不知道這個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說,這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」,一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現,立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子,美國曾經出過一款產品,可以遠程式控制制汽車的啟動,在你離車還有一段距離的時候,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會自動打火,你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,你一開車門就能感受到涼爽的空氣,再也不用像在蒸籠里一樣,苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」,是不是一聽,就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸,眨眼間幹掉對手的火爆畫面?是不是很酷?
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求,這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,讓他們感覺到買這個產品,我就能屬於我喜歡的群體。舉個例子,美國的萬寶路香煙,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,西方人都想要這種氣質,當然就喜歡萬寶路香煙;再比如,賓士汽車一直標榜的是,開賓士的人就是財富的擁有者,那想做有錢人的人,想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車;沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略,宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨後幾年,沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說,廣告只要給消費者想要的群體氣氛,他們就會自動歸隊了。
黑衣路人:產品要想賣得好,營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,做任何營銷都要走正道,不要做不合天道的產品和營銷,更不要做欺騙群眾的事情。目前網上是魚龍混雜,小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質,聯系黑衣路人(新浪博客有聯系方式)可以網路找: 黑衣路人新浪博客
黑衣路人最後提醒你:生活不易,很......>>

問題四:電影是怎麼賺錢的? 他們簽了合同的嘛 都談好了的嘛 我引進你的電影 按提成的嘛 我現在就在微信上做電影行業 還不錯

問題五:一些免費電影他們是怎麼賺錢的啊? 可以利用自己的伺服器來建個站啊,你給他錢就差不多.
呵呵,找資助不如弄個GG廣告,賺廣告費和流量費.

問題六:網路大電影如何掙錢 你所謂的網路大電影確切的應該叫 新媒體電影。
時長一般在60-75分鍾之間。在網路平台傳播、放映。
他們賺錢渠道很簡單。
1,投資少,最低有幾萬塊錢拍一部的。
2,廣告植入、贊助招商。
3,與出品、播放平台分層,在網路平台非會員要按照5元一次收費。
4,點擊率高,播放平台會給一部分。
5,衍生品以及後續招商。
你所謂的微電影,大多數是為某品牌、產品來拍的,這個跟廣告商業性質差不多。
還有一部分人就是拍著玩,或者為了自己作品考慮,以後作為樣片為了扎錢用的。

問題七:電影院是怎麼賺錢的? 影院的收入主要來源是票房的分賬,影院和院線之間在價格上五五分賬。院線在下發一部電影的時候會規定一個影票的最低售價,也就是說電影院在任何的促銷基礎上不得低於這個價格。其次影院的收入是電影的貼片廣告,每部電影前面的廣告有一部分是院線植入的,這個部分也是要給影院一些分賬的,另外的部分是影院自己所拉來的廣告植入。一般電影前面都會有貼片,離正式影片越近的廣告越貴。再有影院的100%完全收入就是賣品部,所以現在影院很多小賣部都是影院收入的大頭,包括一些後產品。這些都是每家影院自主獨立經營的內容。以上基本是影院的三大收入點。當然還有一些場地的出租,和影廳的包場會議、活動等。

問題八:拍電影怎麼賺錢 票房唄!

問題九:電影是怎麼賺錢的啊,利潤是怎麼分配的啊? 有些看得上的話 就買你版權 所以就有些是獨家 票房的話還要分一半給各個電影院吧
演員都是演出時說好拿的片酬 片子賣得的好壞是導演和出版商承擔 大部分的導演也是事先拿錢欠合同 出版商聘用什麼導演導演拍出來怎麼樣這風險不可能演員一起承擔 我怎麼知道你這導演怎麼樣 還有群眾演員呢,那一 *** 一也跟你等片子播完了 再大家分錢 還個問題片子是持續播放反復播放 一直在生錢 大家都在等播完再分錢,梗是有評估師預判得多少錢,然後出版商先拿錢給你們?可能嗎
你拿我們耍來玩到後面賣不出去大家一起喝西北風????你賣不出還能耍耍我們,我們都聽你安排怎麼演了,到後面大家一起一樣都不得錢 誰會做 要是這樣我閑著也是閑著 我去吆喝一聲來演電影了 你們都來聽我安排 簽好合同給你等賣了大家再分錢 沒准還能弄幾個潛規則
只能是簽的合同有條款 要是賣得好達到多少 額外再給多少你們

問題十:電影院是靠什麼賺錢?? 票房分成,零食飲料,電影周邊產品銷售。

❼ 萬達影院採用了哪些獨特而有效的服務營銷策略

萬達影院採用了哪些獨特而有效的服務營銷策略,價格降低,送禮品也是常規的優惠活動。

❽ 廣東省大地電影院線有限公司的經營策略

符合市場規律的票價是合理的票價,我們的合理票價策略將使很長時間都未能體驗觀影快樂的大多數消費者能毫無負擔的走入專業電影院,重新感受電影帶來的快樂,體驗世界先進技術的無窮魅力,正因如此,我們的所有影院、所有影片的最高票價都不超過25元。
另一方面,合理的票價對知識產權的保護及打擊非法盜版也將起很大的作用,為長期穩健地培養電影市場,我們將以爭取到最大的觀眾人次為目標,使票價不能夠對影院上座率構成任何阻力。 大地數字影院(院線)努力以符合市場要求的營銷手段開拓和培養消費群體市場,特別是以影院服務的核心概念制定出符合本地實際的客戶維護體系,推動觀眾的忠誠度管理計劃建設電影文化品牌。
大膽採用連鎖體系且具有不斷創新意識的優秀管理團隊,有效擴展影院的收入來源,主導影院收入多元化方案的創意和推動,推進影院執行現代化的管理理念,並通過優質的服務和先進的現代管理,努力創立、建設廣東省乃至全國的電影院連鎖的優質服務品牌。

❾ 求電影市場定價策略的案例

在網上搜了一下,找到了一篇與此有關的文章,但太長了,摘抄部分如下,具體的鏈接過去看。希望我的回答能對你有所幫助。

(一)電影放映市場現狀

電影,是一種商品。是商品就要有市場,就要贏利。不僅僅如此。有了市場還要追求更大的市場,爭取讓我們的商品滲透到每一個可以到達的地方。只有這樣,我們的商品才有價值,才有旺盛的生命力在激烈的市場競爭中健康成長。同樣,有了利潤還要追求更大的利潤,商品存在的目的之一就是要創造利潤。只有創造盡可能多的利潤,才能最大限度地體現商品的價值。

但是,目前「電影」這兩個字對於我們卻越來越生疏了。原因就是它的市場在逐漸縮小,它的觀眾在逐漸減少,觀眾離影院越來越遠,電影正在與觀眾背道而馳。

為什麼?

主要原因就是電影票價太高,遠遠超出了消費者的支付能力和心理承受能力。讓大批的電影愛好者望而卻步。調查發現80%的觀眾認為幾十元票價經濟上難以接受。對於工薪階層來說如果電影票價低一些還是願意經常進電影院看電影的。但是普遍認為花十元錢看平庸的國產片是不值的,偶爾看一些進口大片還可以湊合,更何況少則30元、40元,多則80元、90元呢?消費者說這些話表明他們對於電影心有餘而力不足的現實。

例如,2005年1月3日,元旦的最後一天假期,北京王府井電影院掛出的《天下無賊》票價是48元,《加菲貓》是38元,《功夫》是58元,如果要在這兒看完三部片子,就得花144元,而且這還是普通票的價格,如果你想在貴賓廳看電影,價格還得翻番。此外,影城門口有告示牌,不讓外帶食品,消費影城的大杯可樂8元,爆米花10元,讓人感覺進了候機廳。

與票價形成鮮明對比的是我國居民的收入太低了。以2004年為例,廣州人均收入16884元,深圳為27596元,上海16683元,杭州14565元。這樣算下來我國居民的人均月收入也就在1200元到1400元(這只不過是沿海一些發達城市的收入水平。事實上,在欠發達的廣大中西部地區遠沒有這么高)之間,但我國國內的電影票價大多在30—40元之間,一張電影票相當於一個人月收入的1/30,這個比較有點可怕。

票價高了,觀眾怕了,進影院的人少了,觀眾人數自然大幅下降了。以電影重地上海為例,其電影觀眾人數上世紀90年代4500萬人次,但現在卻萎縮到500萬人次。電影院越來越留不住人,這已經成為困擾中國電影發展的一個瓶頸。

觀眾人數少了,票房必定下滑,即使票價很高。1989年時,電影票價為每張0.25元,全國票房總收入為25億人民幣。現在,電影的票價上漲了大約100倍,全國總票房收入卻只有10億人民幣。而依我看來,考慮到物價指數上漲的因素,實際上現在每年的票房總數10億人民幣,只抵得上1989年時市值的5億元以下。也就是說,目前每年的票房總值還不及1989年前的五分之一。

這就是我國電影放映市場現在的生存狀況。票價居高不下、觀眾逐年銳減、票房無法突破就像三座大山重重的壓在電影放映市場及其經營者的肩上。又像一個魔咒緊緊環繞在他們身旁使他們寢食難安。

我們的電影放映市場該怎麼辦?

(二)與以往電影放映市場狀況的比較

上個世紀80年代初期,中國電影業開始復甦,看電影是人們娛樂消費的主流,那時電影院放映新片,基本上是場場爆滿。而在今天,電影「高票價」導致的電影消費貴族化,則在使電影觀眾嚴重走失。同時,票房收入大幅下降。

下面我們分別從票價、觀眾和票房三個方面進行比較。

首先來看票價:

建國初期 0.1元 60年代 0.15元

70年代 0.2元 80年代 0.3元

1989年 2.5元 1996年 15元(個別影院20元)

以均價90年代以前每票0.25元計,現在的票價較之漲幅近100倍!而其它商品的價格漲幅遠遠低於電影票價的漲幅。以成都市零售商品為例,90年代以前,大米每市斤0.142元,現在每市斤0.85元,漲幅6倍左右;90年代以前,豬肉每市斤0.85元左右,現在每市斤6.5元,漲幅8倍左右。

再看觀眾數量:

1989年我國電影觀眾有293億,1999年只有3億人次,這說明1999年,我國看電影的人次僅為十年前的1%,2001年已經降至2.2億。我國電影重地上海,電影觀眾上世紀90年代是4500萬人次/年,而現在卻萎縮到500萬人次/年。

最後來看票房:

1989年我國電影票房收入為25億元人民幣,1999年我國票房收入為8.1億元人民幣。票房收入為過去的1/3。據官方統計的結果,2004年一年,我國的電影票房總收入為10億圓人民幣,這其中還包括電影頻道給一些不在院線上映的電視電影的錢,如果單純考慮影院票房,連10億元都沒有。

票價、觀眾數量和票房的如此懸殊的對比,說明高票價已經成為困擾我國電影產業發展的一大瓶頸。

(三)與國外電影放映市場狀況的比較

美國人愛看電影,美國的電影票房動輒上億美元;中國人也愛看電影,但中國的電影票房最高者《英雄》也不過2.5億元人民幣罷了。美國人愛看電影,美國人也有條件看電影,中國人愛看電影,但中國人卻沒有條件看電影。這真是讓人覺得可悲。

美國1990年電影票房是47億美元,以後連年大幅上升,到2004年已經達到了94億美元,比2003年上升14%,同時也超過了之前的票房最高紀錄—2002年的93億美元,從而創造了美國電影票房新的最高紀錄。而中國近年來則呈下降趨勢,1992年是19.9億元人民幣,1999年以後就一直在10億元人民幣以下徘徊。

美國2004年人均收入是36000美元,月收入約3000美元,而美國的電影票一般在6美元左右,是月收入的1/500。中國人均年收入2004年廣州人均收入16884元,深圳人均收入27596元,而上海人均收入16683元,杭州人均收入14565元。這樣算下來,中國人的月收入也就在1200-1400元(這只不過是沿海一些發達城市的收入水平。事實上,在欠發達的廣大中西部地區遠沒有這么高)之間,但中國國內的電影票價大多在30-40元,一張電影票相當於一個人月收入的1/30,這個比較有點可怕。

以上是我國和美國的比較,下面再看與其它國家的比較:

韓國:電影票價一般是人均收入的1/150。韓國的票價由發行方、投資方及影院三方來維持,三方從市場經濟規律考慮提出一個適當的價格,根據地方差異有所不同,偏遠地區比這個價格還低。

日本:電影票價一般為成人票每張1800日元(約合人民幣135元),是普通市民收入的1/200。為了留住觀眾,日本女人看一場電影1000日元,約合人民幣80元;日本男人需要多花500日元,也就是120人民幣,但日本人均最低月收入在20萬元,可以買1600張電影票。

法國:巴黎一般工薪階層的月均收入為2000歐元(1歐元約等於10.5元人民幣)。在香榭麗舍大道的UGC影院,三個放映廳的普通票價分別定為8.6歐元、8.2歐元和7.3歐元,學生票為6.7歐元,中午12時開映的影片票價為5.5歐元,12歲以下兒童票價為5.1歐元,另有三人聯票等優惠價。票價的靈活掌握也是巴黎影院經營者經常用的手段,「辦卡觀影」活動在法國較為普遍,18歐元月卡和230歐元年卡很受觀眾歡迎。

義大利:羅馬已實行年卡制,除本人照片外,在一次性交納一定量的購卡費用,在年內觀看任何場次的電影,只要每次交納1歐元即可。

著名影星成龍被問及票房問題時,則表現得非常激動。「我最不願意就是談到票房的問題,我們中國有13億人,票房上了1億元就高興得不得了,而韓國只有4600萬人,卻有1億美元的票房。原因是我們中國人都去看盜版了。而看盜版的原因就是電影票價太貴了,看不起,尤其是一些不發達的地方,票價太貴,導致人們選擇看盜版。所以呼籲一些地方降低票價,讓更多的人去電影院看電影。」

票價高了,進電影院的人數就少了,在電影院進行消費的人數也就少了。在中國的電影院里經常可以見到只有8、9個人的情況。即便是100元一張票,也不過8、9百元。如果票價低一些,影院里有500人,每人買一杯2元的水,影院就會有1000元的營業額。這是一個非常簡單的道理。

電影管理者是否也該考慮一下措施,讓更多的人能進電影院,讓人們能看到更多的電影。這可能是振興中國電影放映市場的一條必由之路。

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與電影院經營策略有哪些相關的資料

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