A. 優惠電影票代賣，一單利潤30，復購率超高，玩法無私分想給你！
大家好，隨著2023年中國電影市場的繁榮，觀影人數達到12.99億，觀眾群體日益成熟，特別是30-34歲的職場人群佔比高。電影院觀影體驗的獨特性依然吸引著消費者，盡管票價不菲，但優惠電影票代賣市場依然活躍。在淘寶等平台，代買電影票的業務銷售火爆，復購率極高，單次訂單量可達50萬以上，回頭客眾多。
操作這個項目相對簡單，通過整合優惠渠道，如淘票票、貓眼的砍價活動，以及與電影出品方和大票務代理商的合作，可以以低價買入電影票，再加價出售。利潤范圍廣泛，從5元到50元不等。比如，正常票價80元的電影票，通過優惠渠道可能只需支付70元，用戶通常會選擇再次通過優惠途徑購票，而非正價。
關鍵在於獲取優惠渠道，通常需通過影院會員資格，如萬象影城、CGV影城和萬達影城的活動。部分個人會通過開通會員享受低價，再加價出售。節假日和會員日的優惠力度大，比如萬象影城周五會員日僅需24.9元，CGV再減6.1元。對於通兌券，如萬達的35.5元券，雖然操作相對復雜，但仍有盈利空間。
變現方式多樣，可以利用咸魚等二手交易平台發布優惠信息，通過朋友圈、同城群、網站分享，甚至售賣教程和提供相關周邊服務。對於想入行的朋友，可以加入電影票代買群獲取渠道，但務必謹慎操作，比較不同渠道。
B. 電影院的利潤來源都有哪些
在國內數字同步影院，主要的利潤來源可以分為以下幾個方面：
1. 票房收益
票房收入通常佔到影院總利潤的70%，這部分收益來自於最新上映的影片。為了增加票房，影院可以採取多種策略，例如與團購網站合作，通過他們進行產品推廣。然而，團購價格較低，可能會削弱VIP會員的優勢，因此不建議長期依賴團購策略。對於觀眾而言，價格越低越吸引人，可以考慮結合會員卡和團購來選擇觀影方式。
2. 賣品收益
賣品收益大約佔到影院總利潤的20%-30%。這部分主要來自於銷售電影相關的商品，如可樂、爆米花和甜品等。以萬達為例，其通過爆米花和可樂的銷售去年就實現了超過4億元的收益。盡管對於大多數國內觀眾來說，購買影票已經是一種較為奢侈的消費，但賣品區域仍有很大的盈利潛力。此外，影院還可以與其他業態結合，如咖啡吧、獨立書店等，以增加收益。
3. 會員卡銷售
會員卡是影院快速回收資金的一種方式。不同價格的會員卡，無論是自用還是送人，對影院來說都是賺錢的。盡管不是每位會員都能用完卡內余額，但影城能夠在最短時間內實現最大利潤的回收。
4. 廣告收入
廣告收入包括片頭廣告、影城的燈箱廣告以及大廳內的廣告位租賃等。例如，電影開始前5-10分鍾的廣告、電子屏和紙質燈箱廣告，以及大廳內的廣告位租賃，都是影院的利潤來源。
5. 其他收入
其他收入來源包括：
- 商家合作，例如超市滿額送影票、餐廳消費送優惠券等。
- 包場服務，如公司年會、舞蹈排練等。
- 承辦學生愛國教育影片播放等活動。
這些雖然單次收益可能不及票房和賣品，但累積起來也是相當可觀的。
C. 零售人必須要知道的會員儲值方案
對於零售商家來說，會員儲值方案是提升顧客忠誠度和增加銷售額的重要手段。要打造一個成功的儲值方案，可以遵循以下三個關鍵步驟:
首先，設計儲值方案。商家應考慮自身定位、目標消費群體和平均客單價。入門儲值金額不宜過高或過低，一般應在客單價的3到5倍之間。例如，如果顧客平均消費50元，電影院的入門儲值額可設為200-300元，餐廳則為500-800元。然後，可設置不同等級的儲值，如200元、400元或500元等，便於吸引不同消費習慣的顧客。
其次，制定充送政策。對比充1000送100與打9折，雖然表面看似乎送券更直接，但實際分析，打折可能更有利於商家，因為它能鼓勵顧客多次消費。例如，通過月度返還的方式，讓顧客分攤成本，增加復購率。商家還可考慮打包計次或充值免單等形式，提供更豐富的優惠策略。
最後，豐富儲值方案類型。如話費返還，讓顧客分月消費，增加品牌黏性；打包計次適用於服務類商家，如美容院的美容產品+服務；通用儲值通過異業聯盟擴大卡的使用范圍；辦卡送禮則可用於提升品牌形象，如贈送高端禮品或專屬權益。
總之，設計會員儲值方案時，既要考慮顧客利益，也要結合自身業務特點，靈活運用各種策略，以創造吸引人的活動方案，促進持續的顧客忠誠和消費。
D. 電影院的主要盈利方式是什麼
電影院的主要盈利方式有以下幾種：
票房收入：這是電影院最主要的盈利來源，即觀眾購買電影票的費用。票價根據影片的製作成本、上映時期及市場策略而定，預售、會員折扣和套餐銷售等方式也會增加這一部分的收入。
售賣零食和飲料：在觀影過程中，觀眾往往會購買爆米花、可樂等零食和飲料，這也是電影院的重要收入來源之一。
廣告收益：電影院在放映前或放映間隙播放的廣告，可以帶來一定的廣告收入。
周邊商品銷售：隨著電影院的現代化經營，一些電影院還會銷售與電影相關的周邊商品，如電影角色玩具、海報等，進一步增加盈利。
在線售票及會員積分系統：通過在線售票平台，電影院可以更方便地管理票務，吸引更多觀眾。同時，會員積分系統可以鼓勵觀眾多次購票，增加客戶黏性。