電影院如何提升購買率

『壹』 點購率計算公式

點購率計算公式：可單量／電影觀影人次。反應門店購買力水平。點購率高，擇顧客購買賣品意願較強，有利於賣品銷售整體金額提升。通常情況下現場賣品活動、紅包抽獎、趣味游戲等手段可以有效提升賣品點購率。

SPP水平直接和客單價與點購率掛鉤。分析中要明確門店SPP下降，主要由哪個指標變化導致。若客單價下降，則需要分析是否套餐搭配不合理或者員工銷售積極性下降、促銷不到位等因素。

若點購率下滑，則要結合票房分析是否因為平均票價過低導致的低消費人群進入，以及有可能的賣品陳列不吸引顧客，從而導致顧客購買意向較低等原因。

其他數據公式：

數據一：SPP（人均消費）。

計算公式：賣品銷售金額／電影觀影人次。反應門店周期內賣品銷售的人次均值，綜合體現門店賣品銷售水平。

數據二：客單價。

計算公式：賣品銷售金額／客單量。反應門店每筆賣品的消費均值。通常情況下認為，客單價越高，說明套餐銷售多，衍生品銷售多，反之擇單品銷售過多。此指標直接反應出員工個人銷售能力和促銷能力。加價購、滿贈、促銷技巧提升等均可有效提高門店客單價水平。