拍電影如何發起眾籌

A. 什麼是電影眾籌

【電影眾籌定義】

電影眾籌，即電影項目籌資發起人在眾籌平台發起項目眾籌，在預設的時間內達到或超過目標金額即是成功。沒有達到目標的項目，支持款項將全額退回給所有支持者。籌資項目完成後，網友將得到發起人預先承諾的回報，或是電影票，或是作品刻碟等都可以。

【電影眾籌成功要素】

• 第一步：依靠IP/明星效應

馮小剛導演可以說自己不懂IP，但混影視投資圈兒的不能不懂IP。國內市場有名的眾籌項目背後幾乎都有IP支持，《大聖歸來》消費的是中國超級IP「齊天大聖孫悟空」，《十萬個冷笑話》消費的是自家動畫IP。

IP最大魅力，在於跟潛在的消費者的相連性。《暮光之城》、《飢餓游戲》、《分歧者》錨定美國最年輕的電影消費者，《小時代》等青春片錨定80、90、00後們。眾籌平台衡量IP大小，也就能預估項目上線後的火熱程度。

其次是明星效應，也算是IP的一種變化。好萊塢電影眾籌史上有這么幾部片子比較著名：大衛?芬奇監制的動畫片《亡命暴徒》、斯派克?李眾籌的黑人電影《耶穌的甜血》(導演史蒂文?索德伯格捐了一萬刀)、?瑟夫的動畫短片《夢幻英雄》(SideKicks，拉來安妮?海瑟薇當主演)，以及克里斯汀?貝爾的《美眉校探》。這些電影一經走上眾籌平台，立馬被各大媒體一通宣傳，幾乎不用眾籌平台操心，保證能超額完成任務，甚至能突破眾籌紀錄。

從投資人的角度來說，明星跟票房直線掛鉤，要知道其身價也不難，直接查明星歷屆作品票房就能毛估出來。舉個例子，好萊塢當紅喜劇女皇梅麗莎?麥卡錫北美的票房價值是八千萬美元，即便是質量再爛的《媽咪》也有這個收益；小羅伯特?唐尼的鋼鐵俠北美身價三到四億，換普通角色五千萬左右，《法官老爹》的北美表現4800萬上下。在好萊塢，除非特別不靠譜、只認錢不認劇本的明星投起來有風險外，普通明星還是願意通過電影抬高自己的，本身也表示對項目的一種肯定，屬於隱形背書。

• 第二步：多立名目

在Kickstarter上面投資眾籌項目，一般是不會得到金錢回報的，大部分眾籌人都是對項目出於真愛。而國內電影眾籌更像一種新式金融理財產品，有收益率和外加福利，會有人單純沖著收益率而來購買眾籌而不考慮項目本身的價值，二者有本質的區別。

沒有金錢回報，是否不利於項目眾籌？其實答案未必。許多眾籌項目在玩法上相當用心，比如說破了Kickstarter百萬美元募集最短時間紀錄的《美眉校探》，分了26種玩法。其中，前幾種跟國內某寶實物眾籌的套路相類似，比如：

資助10美元：可以獲得該片劇本的PDF版本(有一萬左右的投資人買了該項目)。

資助25美元：可以獲得劇本及紀念T恤一件。

資助200美元：能得到額外的主角簽名海報一張。

花樣主要集中在大額玩法上，比如：

資助400美元：你可以讓主演們專門為你錄制一問候視頻，或者讓導演托馬斯及主演在推特上關注你整整一年。

資助1000美元：影迷就有機會上《美眉校探》的電影拍攝片場，充當群眾演員，並絕對會有出鏡的機會，比如跟主演一起在路邊吃個午飯什麼的，不過這些鏡頭有可能會被剪掉，而且參與者的來迴路費必須得自己報銷。

資助6500美元：就能獲得一次被主角大聲喊出名字的機會，而且導演保證這個鏡頭不會被剪掉。如果再多花一些錢，還能在電影中獲得一個以自己名字命名的角色。

資助10000美元(最高金額，只有一個，上線即被秒殺)：資助者將會在電影中出演一個有台詞的角色。不過這個角色和場景已經被定好，人人能勝任，且只有一句台詞。

對國內的投資者來說，既有金錢回報又有額外福利豈不兩全其美。設想電影版《旋風少女》搞眾籌，讓小鮮肉楊洋跟迷妹們微博互關哪怕一天，有沒有人要？

• 第三步：創意為王

不得不承認，在創意方面，從電影、電視劇到真人秀，國內各種短板。好萊塢情況好得多，尤其在獨立電影方面。Kickstarter跟美國最重要的獨立電影節聖丹斯和翠貝卡都有合作，2014年的聖丹斯電影節上，超過三分之一的展出影片是通過眾籌模式融資的。扎克?布拉夫和凱特?哈德森的《心在彼處》從Kickstarter眾籌了拍攝成本的一半，送到當年的聖丹斯電影節後，第一天就被焦點影業買走了北美發行權。

另一個特點就是，Kickstarter選片並沒有固定標准，在電影列表上，很多先鋒和實驗電影都在其列，但它有篩選機制。普通項目要獲得進場資格，至少要向Kickstarter證明影片「情節有趣而不落俗套」。這種篩選機制，不但保證了影片有40%以上的成功籌款率，或者說符合Kickstarter「有趣」標準的項目能夠突出重圍。

篩選機制最成功的例子在2012年，一部講述15歲的非法移民少女堅信自己能成為畫家的真人短片通過網站的篩選制度，被推到了Top位置，並榮獲奧斯卡獎，填補了眾籌史上的一個空白。

另外，小編之前介紹過一部瑞典史上最神經病、奇葩、炫閃、?炸天的電影《功之怒》，同樣得益於Kickstarter。篩選機制准確來說沒什麼固定標准，只要你能征服別人就行了。

• 第四步：情真意切

如果你說，你的電影既拉不到明星大腕，又沒有IP背景，創意似乎也就那麼回事，但還是想做一把電影夢，唯一的辦法就是靠真情實感打動投資人了。

Kickstarter創立五年時間，幫助超過3000部短片，5000部電影眾籌成功，其中大多數片子是籍籍無名的。網站能夠促成其眾籌成功的原因，賣的是情懷。Kickstarter上非常好玩，講述獨立游戲製作者開發游戲的紀（搜索微信公眾號「投黑馬」專注於文創領域的眾籌平台 ）錄片《獨立游戲大電影》的拍攝只需十萬美元，1600位支持者的平均支持金額為62.5美元，還不算太大負擔，但是感覺自己是在支持那幫有夢想的年輕人開發游戲，成就感爆棚。

真人紀錄短片《泥巴種》(Mudbloods)故事也很簡單，一幫喜歡看哈利?波特里魁地奇比賽的高中生發明了一個陸上魁地奇游戲，紀錄的就是平時訓練中的小摩擦小故事，以及最後兩隊比賽的過程。幾乎是自娛自樂的眾籌項目卻受到540位路人的支持，可以說是魁地奇情懷戰勝了一切。

此外，還有一個關鍵點，就是投資人的參與感。在眾籌網站上，投資人所參與的每一個項目每當有進展，都會第一時間在網上通知投資人，即便是電影已經下檔，隨便出個小型影展，做個藍光碟也要「騷擾」一下投資人。被支持的影片也能通過iTunes進行觀看，絕不會給投資人石沉大海之感。

最終，每位眾籌人都能實現自己的夢想，每位投資人都能收到理想的收益，就是電影產業發展最美妙的事情。

B. 如何進行眾籌

一、手機下載眾籌APP