如何提升電影院人次

1. 如何做好電影院活動營銷，活動策劃

你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？

這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球影業相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球影業的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
請及時查收
如有疑問 請追問
滿意的話 望採納
謝謝

2. 票房慘淡 拿什麼拯救電影院

票房慘淡可以拿填滿檔期來拯救電影院。從目前的電影大盤來看，五一假期過完後，2022年的總票房也無法達到150億元，不少電影工作者都寄希望於6月開啟的暑期檔。現在很多地方的影院即使可以復工也不敢開門，院線方都希望6月的大片《侏羅紀世界3》能盡早引進在國內上線，影院需要一部大片來打響第一槍，至少要5億元票房量級以上的影片帶動，才有可能喚醒市場。

提升電影院上座率技巧

上座率是電影院的重要經濟指標之一，它不僅關繫到一家影城的觀影人數多寡，而且關繫到它的票房效益優劣；某種程度上，也反映了一家電影院市場營銷能力的強弱。影城要提高上座率，關鍵在於提高場均觀眾人次。

要盡量減少無效場次。所謂無效場次，是指那些影城已經排映，但是觀眾極少只有一兩個人的場次，無效場次絕對會降低影城的平均上座率。市場營銷人員在排映時間段較差或影片較弱的場次時，一定要深思熟慮，要從影城的市場實際出發，不要盲目追求過多的放映場次。

如果沒有絕對把握，可以在新片上映首周時小試牛刀，效果不好馬上撤單不要等到發現將給一兩位觀眾放映"包場"電影時，再去做觀眾工作抽掉該場電影，那樣有損於影城聲譽和商業誠信。

3. 如何做好電影院活動營銷,活動策劃

1.開發布會

電影發布會可以說是宣傳標配，畢竟它可以一步到位集齊全國主流媒體。

2.廣告營銷

前置廣告比起院線投放，性價比更高，還能有針對性地選擇在與電影的相關視頻早猜前播放，算是把錢都花在了刀刃上。需要注意的是，不能僅僅做到「展示」，把預告片往上一放了事，還要發起行動——跳轉官方微博玩電影票抽獎、跳轉電影官網看完整預告片等等。盡可能讓每次展示都能實現轉化。

3.事件營銷

而口耳相傳是最好的營銷，往往來源於一次成功的傳播事件。《權游》推廣他們新的一集劇集，在海灘放置了一個小房子那麼大的龍頭骨，看上去就像是從劇情里穿越到現實。看到這個場景，你會不想拍個照片發朋友圈呢？

4.新媒體社交平台加入你的推廣渠道

微博、各視頻網站是繞不開的，大平台雖然有強大的用戶基數，還可分一些給直播、短視頻。這樣做有助於形成「怎麼哪哪都看到，可能真的不錯？買票去看看」的心理。

5.讓劇中的角色走出屏幕

這是比較讓人迷糊的說法，大概意思就是讓影視劇里的人物進入「現實」。比如《後會無期》給馬達加斯加開微博，更早的《老爸老媽羅曼史》，巴尼還真的有個泡妞網站呢。

6.明星、品牌聯合推廣

可口可樂有7.4億粉絲，是《007》粉絲數的30倍。於是《007:大破天幕殺機》上映時，就看見這倆頻繁地互相調戲了。大腿抱的好，吸粉吸的快。

7.主題曲營銷

請當紅的大明星演唱歌曲不在討論范圍，那種對電影的精神內核其實沒有太大體現，這些需要在前期就根據電影情節去溝通創造了，營銷工作負責讓更多人聽到，喜歡上歌曲。那到底是歌曲成就電影的多還是電影成就歌曲的多？

影視劇陸喚型營銷不是件容易事，拋棄只有大預算才能幹大事的迷信。錢是必要的，鏈談但創意才是做營銷的核心。

4. 影院丨如何增加票房人次和影響力：電影院也需要

許多人認為，電影院作為電影產業的最終端，並不需要過多的策劃營銷活動，因為觀影人次自然會根據檔期變動和影片的好壞而上下浮動，沒有人會因為影院的營銷活動而去看一場自己不喜歡的電影。但是事實真是如此么？不盡然，以下的文字將詳盡的闡述影院為什麼要做市場營銷活動，影院能做哪些營銷活動，以及影院該怎麼做營銷活動，等等。
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
原因不外乎三點：1.增加票房。2.增加人次。3.增加影響力。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
1.明星見面會、首映式
明星見面會和電影首映式是最常規也是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動。從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
2.新聞發布會
影院但凡舉辦較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
3.專題報告會
上映國產推薦影片時適合舉辦專題報告會。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
4.媒體放映場
與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照慣例，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。

5. 請大家對當地的大型電影院的一些建議與改善

俺朋友就是搞電影院，目前已經擠垮當地的老牌電影院了，由於牽扯到新舊電影院的斗爭，個人覺得還是很有說服力的
1.裝修要好，不是說要裝修多麼高檔，但是面子一定要有，一定干凈清爽，現在主要顧客群就是學生，年輕人，小資，環境太差，人家不來
2.和附近銀行合作，刷此銀行的信用卡可以打折買票，此舉乃雙贏，銀行也會幫你宣傳，另外天有一部分的限量打折票，先到先得，此舉純粹為了吸引眼球，作秀
3.廳要多，合理安排廳位，大廳要有，但是小廳要多，在多部電影同時上檔的時候，你就可以排的開，輪轉快，在票房不景氣的時候，小廳也比較節省成本
（本市老電影院只有三個廳，根本排不過來，只能上映最火的唐山大地震等幾部片，眼睜睜的看著顧客流失）
4.3d播放設備一定要有，廳廳俱到，賺錢就靠它了，票價能收的高
5.開展影迷卡業務，預存500就可以六折卡等等，牢牢拴住影迷
6.一方面善意勸導影迷為了環境不要自帶食物，一方面在影院內開小賣部，苞米花飲料什麼的統一包裝，方便衛生，又可以賺一筆
7.開展情侶套餐業務，兩張票加苞米花飲料啥的，收多少錢，或是開展其他食物與飲料搭配的業務

以上幾點，在你確定了影院霸主地位後，可適當刪減，2可以取消，5可以提高門檻，比如以前是預存500，是六折卡。現在必須預存1000六折，500隻有七折什麼的

全部手打，希望採納

6. 電影院每天的每小時服務人次是怎麼計算的

影院上座率即一部影片獲得觀眾人次的中國。從某種意義上來說，優秀的影片上座率就高，反之則低，因而上座率又是衡量一部影片質量優劣的重要標准之一。上座率還直接影響票房價值，上座率高票房價值自然高，所以對一部影片票房價值大小往往用上座率中國來衡量。因此，通過各種有效的辦法來提高上座率，是提高票房價值最常用的辦法。如在電影中，多用演技高的電影明星、作影片廣告等都是提高電影上座率的辦法。上座率不僅僅在電影方面，比如酒店，餐管每天待客中國，也可以這樣說一個酒店或者餐管上座率越高就代表它的環境、服務、知名度、或者營業額。計算公式：上座率=觀影人數/場次÷座位數/廳

7. 如何才能讓電影院的人氣變高

這兩年因為眾所周知的原因，各種實體店都不好乾，所以如何才能讓自己的店鋪不倒閉就成了各個店主最頭疼的任務！而創新就是一條很好的出路，但是怎麼創新呢？成都這家電影院就舉了一個很好的例子！店主發現他們影院門口的按摩椅上經常坐著一些休息的人，所以她突發奇想:反正埋猛正中午也不排片，何不把其中一個影廳租出去給需要午休的人呢？能掙一點兒電費是一點兒啊～說干就干，她決定把最豪華的一個影廳出租，這個影廳里座椅都是皮質的，而且座位寬敞，坐著也比較舒適；100多個座位，應防疫要求最多隻買給50個人而且必須要帶好口罩才能進入。定價有12.9和18.9兩個價位，時間是中午12:00到14:00。自從這個活動推出以來，3天只有8個人來體驗。雖然最便宜的這個價格是不貴，還贈送一個蒸汽眼罩，但是體驗的人並沒有店主想像的多，我覺得原因有幾點:1、大部分單位就算沒有休息的地方，凳子還是有的吧，在桌子上趴著休息會總還是是可以吧，而且也不要錢。再說中午休舉橋息的時間本來就短，還要去電影院里休息，來回怎麼也要20分鍾吧，所以不是很劃算；2、電影院昏暗的氣氛安全嗎？去電影院午休的大部分肯定都不認識，陌生男、女共處一室多少有點危險吧，保不齊裡面就有偷窺狂啊、小偷啊什麼的。為了安全安了監控，但是誰想在監控下面睡覺呢？萬一再有熱戀中的小情侶，做出現出格的事情就更不好了；3、我認為最重要的原因對去電影院看過電影的人沒有吸引力。我們都已經知道了那個環境和環境里有的東西，就算增添了一些別的小東西，它總體還是沒有變的。之前看個電影也能睡著，現在無非就是把電影關了嘛，有什麼稀奇的！總之，我認為這個想法是很創新的，但是實施下來液慧可能不會那麼吸引年輕人。我們廣大網友還是覺得電影票便宜點比什麼都強。談戀愛約會的必選項目就是看電影，但是現在的電影票動輒7、80一張，電影那麼難看，票價那麼貴，看完腸子都悔青了！

8. 電影院改善計劃

看來你的計劃，感到你是一個很有事業心的負責人，所提的設想非常好。本人冒昧再提出幾點建議：
1、實行會員積分制，會員購票有一定的優惠，三個月或者半年（一年）的積分可以按一定比例兌換電影票。對於積分達到一定數量的會員定期郵寄影城排片表及海報。
2、組織影迷俱樂部，可以組織俱樂部成員開展新片優先看、影評、聯誼等活動。
3、對學生、老年人、軍人等各種對象實行票價優惠。增加優惠時段（可以是相對上座率的時段，如早晨）。
4、加強電影衍生品的營銷。如在影城出售與熱門電影有關的紀念品、玩具等。
5、開展公益活動。如接送敬老院老人來看電影（次數不要多），主要是提高影響力。
6、可能的話設置自動售票機，減少售票員，降低成本。