如何分析電影廣告招商

① 電影廣告的分析

電影媒介負載的信息，通過口口相傳，不斷強化升級，不斷延伸擴展，形成一種籠罩在受眾周圍的文化，長久地發生作用。
消費者對某種產品和服務購買意願的產生是一種心理活動，電影作用於消費者的心理促使購買意願潛移默化地產生。
其中在電影片中以情節道具形式出現的廣告，更是一種體驗營銷，讓消費者產生身在其中並且難以忘懷的體驗。劇情將劇中人物及其使用的物品和服務的某種情趣與體驗賦予消費者，產生心理互動，對該商品或服務產生熟悉感、親切感、認同感、消費慾望。因而電影廣告的最大價值體現在該媒介對受眾的影響力的深遠上。

② 電影廣告分析論文

廣告行業從產生以來就極度依賴資訊的傳播,如果不能將資訊傳遞出去產生良好的傳播效果,那麼廣告的功能就算沒有實現,因此它對於媒體環境的變化極為敏感。下面是我為大家整理的，供大家參考。

《 微電影廣告品牌營銷新模式分析 》

摘要：本文對微電影廣告作了概述，分析了麥肯光明的微電影廣告案例，探討了微電影廣告的品牌營銷新模式。要用故事贏得關注，用主題創造價值;不是單純的產品促銷，而是更深的品牌感悟;藉助新媒體之力，聯合電視媒體之優勢;贏得經濟效益，實現社會效益。

關鍵詞：微電影廣告;營銷模式;品牌塑造;商業價值

在「網際網路+」的大潮流下，媒介融合日益成為社會發展的新趨勢，憑借網際網路播放平台發展起來的微電影廣告也成為了品牌進行宣傳的新方式。品牌不僅能夠通過微電影廣告充分地介紹自家的產品，還能夠與受眾產生情感共鳴，增加受眾對品牌的好感度。

一、微電影廣告概述

微電影，是電影的濃縮版產物。微電影廣告作為微電影與廣告結合的產物，也是電影藝術與品牌傳播在網際網路平台下的又一次創新之作。微電影廣告的時長一般在30秒到300秒之間，與電影相類似，有完整的故事情節，並且會將品牌訴求與企業精神完美的融入故事情節中，使廣告在贏得受眾關注的同時增加了更多故事性和藝術性。相較於傳統植入廣告的生硬，微電影廣告的製作更加專業、內容更具現實意義、與產品的結合也更加自然生動，因而更受品牌的青睞。一直以來，廣告的營銷模式一直是以傳統的植入式廣告為主，早從國外的知名電影《羅馬假日》，再到國內馮小剛製作的《非誠勿擾》，植入式廣告則是將廣告的商業性發揮到了極致。但由於媒介的大肆宣傳，國內的植入式廣告氾濫，觀眾對電影的期待與評價大打折扣，對植入式廣告也產生了牴觸心理。為尋求好的廣告效果，品牌探尋逆向思維方式，開創了廣告植入電影的新模式，將電影的拍攝技巧與娛樂的廣告創意相結合，讓消費者主動關注並參與其中，達到良好的說服效果。品牌微電影廣告在獲取受眾關注的同時，也使品牌形象得到升華，使品牌更具有創造性與拓展性。

二、麥肯光明的微電影廣告案例分析

從2013到2016年，麥肯光明一直在對春節系列微電影廣告進行故事挖掘。2013年推出了《回家——遲到的新衣》，講述在外地打工的返程大軍回家過年路的艱辛與不易，廣告片結尾以孩子收到父母遲到的新衣收場，這種故事化的講述方式，更能激起觀眾的情感波瀾。2014年推出了創意春晚公益廣告《筷子篇》，將孩子從小使用筷子的階段與中國傳統的德育文化結合在一起，在啟蒙、傳承、明禮、關愛、守望、睦鄰的小故事中，凸顯中國人的情感。2015年推出《春聯》系列廣告，選取春聯成為講述春節故事的物化載體，加深了受眾對春聯及新年的理解。2016年「夢想照進故鄉」系列微電影廣告讓中國人記住了「故鄉」這個詞，相較之前的「回家」主題，「故鄉」則是對其的進一步物化與升華。從麥肯光明的春節系列公益廣告中不難發現，麥肯在廣告故事選取背後所做的貼近生活的實際調查，隨著生活大環境的改變，麥肯的創意思路也在緊緊跟隨著社會的熱點，在令人感動的同時引發思考和共鳴，這是麥肯在公益微電影廣告上的成功之處，同時，麥肯的成功經驗也為其他微電影廣告提供了借鑒。

1、故事講述是關鍵

媒介融合時代，如何在海量的媒介資訊中吸引到觀眾的注意成為了品牌關注的焦點。首先，故事的主題應該是塑造品牌的核心，有了好的主題，廣告對品牌的滲透才更具有價值。其次，人物是故事的靈魂，要使受眾通過片中的人物感受到其代表的品質和意志，傳遞的是企業精神和品牌理念。

2、品牌內涵為核心

品牌在進行宣傳時，要將品牌資訊融入微電影中、將企業精神通過微電影進行推廣，以廣告創意來贏得關注、以品牌為核心來講故事，從而實現品牌的精準營銷。成功的微電影廣告作品背後，都蘊藏著深厚的品牌文化，如麥肯為強生、雀巢、黑人牙膏所做的廣告，都是依託其獨特的品牌內涵為出發點進行創意構思，最終所呈現出的廣告片應該回歸各自的品牌文化，才能實現品牌的精準營銷。

3、受眾定位是重點

年輕受眾是接觸新媒體、新事物的最活躍人群，他們與微電影營銷的參與和互動較多，微電影營銷使其能很好地發揮自我優勢，通過層層深入了解產品進而體會到蘊藏在產品背後的企業文化與品牌精神。微電影廣告的投放要更具有針對性，結合受眾對網路的使用習慣和偏好，選擇在特定人群中重點宣傳，進一步提升企業形象宣傳目標定位和精準程度。

4、渠道擴大成必然

微電影廣告的投放渠道需要實現多元化，整合傳統媒體與新媒體進行優勢互補，在依託新媒體平台發展的同時，不可以忽略傳統媒體的強大影響力。電視媒體在廣告傳播中依舊擁有廣泛的受眾市場，可以為廣告的投放提供更為廣闊的傳播平台，從而促進企業對微電影廣告的宣傳與推廣，實現品牌與產品的有效傳播。

三、微電影廣告的品牌營銷新模式

為了得到需求不同的新媒體受眾的關注，微電影廣告還有待於進一步挖掘其商業價值和營銷模式，從形式到內容上，更進一步依託其媒介特性和受眾需求進行創新。

1、用故事贏得關注，用主題創造價值

對於廣告營銷而言，微電影是營銷熱點，也是營銷工具。現如今，一些知名企業也更多地把宣傳重點放在打造品牌理念上，通過宣傳品牌內在價值達到營銷產品的目的，用故事吸引受眾、用主題提升價值，建立品牌與受眾之間的情感紐帶，增強品牌的親和力，提升受眾對品牌的忠誠度。

2、不是單純的產品促銷，而是更深的品牌感悟

品牌營銷的關鍵在於使受眾接受廣告中所傳達的理念，成功的關鍵是將企業所倡導的品牌價值泛化為某一階層的生活方式和消費文化。微電影廣告營銷應致力於讓觀眾認可品牌，進而產生對產品的購買慾望，而不僅限於單純的產品促銷與宣傳，讓受眾理解品牌精神，打造特色品牌理念，才是成功的營銷理念。事實上，從單純的產品體驗上升到更深的品牌感悟才是微電影廣告營銷的精髓之處。

3、藉助新媒體之力，聯合電視媒體之優勢

微電影廣告營銷離不開網路這一平台，網路是微電影傳播的最好載體，發行者只有充分利用好網際網路這一強大平台，選擇適當的媒介發行微電影廣告，才能實現廣告的廣泛傳播與品牌形象塑造的雙重目標。但這並不意味著微電影廣告只能通過新媒體播放，電視媒體在廣告市場中仍然擁有一定的受眾基數，選擇電視媒體可以為廣告的投放提供更為廣闊的傳播平台，企業在電視媒體上投放微電影廣告宣傳片，引起電視受眾群體的廣泛關注與討論，激發受眾的自主消費慾望，使其能夠自覺形成對品牌形象的認識，引發進一步消費行動。

4、贏得經濟效益，實現社會效益

廣告營銷的目的在於實現產品銷量的增加，在傳統營銷模式深入人心的現實環境下，微電影營銷應該找到突破口，品牌要淡化廣告的商業氣息，思考如何將企業的品牌理念匯入廣告宣傳中。通過感性故事的講述，在融合品牌精神的同時重視人文關懷，關注社會生活，宣傳生活正能量，通過微電影廣告的宣傳不僅提高經濟效益，更要實現良好的社會效益，實現更優質、更負責任的廣告營銷。

四、結語

廣告的發展離不開創新與融合，微電影廣告的發展要建立在同受眾的生活習慣與審美變化相適應的基礎之上，創新廣告營銷模式，淡化商業色彩，傳遞品牌價值，注重人文精神，從而促進品牌推廣，達到良好的企業營銷效果。

作者:周東華 魏靜茹 單位:西北大學

參考文獻:

[1]崔兆倩.淺析微電影的現狀及發展[J].新聞愛好者，2012.2.

[2]劉穎.「微」傳播時代的微電影營銷模式解讀[J].西江月，2012.12.

[3]嚴瑾.微電影廣告中的品牌推廣[J].劍南文學：經典閱讀，2012.9.

[4]康初瑩.「微」傳播時代的微電影營銷模式解讀[J].新聞界，2011.7.

[5]劉強.全球競爭時代的品牌營銷[J].現代營銷，2010.10.

[6]李欣.企業品牌形象的塑造與管理研究[J].科技與管理，2013.5.

[7]萬新娜.淺談廣告創意理論、原則、過程及表現手法[J].企業導報，2012.11.

《 電影廣告設計情感作用 》

進入20世紀以來.工業和科學把人類帶入了新的境界，排山倒海的產品和鋪天蓋地的廣告把人類「逼」進了選擇的時代。在這樣的時代，人們無論是從精神領域中選擇一種宗教信仰或是從物質生活中選擇某一種商品，都處在JIl流不息的廣告宣傳中。正如日本著名廣告人柏木重秋所說：「廣告就像我們日常生活的空氣一樣到處存在著。」對於企業來講，廣告是企業傳遞和接受市場資訊的重要來源之一，是企業促銷和提高其知名度與產品品牌的重要手段，對消費者的消費觀念、消費心理和消費行為的趨向具有引導作用。西方廣告界有一句格言：「推銷產品不做廣告，猶如黑夜之中暗送秋波。」隨著人類經濟活動的發展，廣告形式也不斷地更新。影視廣告是諸多廣告形式中最為普遍的表現形式，其推動社會經濟發展和影響大眾生活的作用顯而易見，它不僅推動了社會物質文明的進步，對於豐富人們的文化生活也起到了推動作用。

那麼究竟什麼樣的影視廣告能打動消費者，讓消費者自願產生購買慾望呢?影視廣告中的情感因素起到了至關重要的作用。如果說創意是廣告的靈魂，那麼情感作為人類的靈魂就成為影視廣告的基礎，消費者對一個產品和品牌的認知、認可到最後的購買過程就是一個情感不斷變化的過程。

情感在影視廣告中的作用主要有四種：訊號作用。社會心理學家的研究表明，人類在日常生活中，必須弄清楚哪些是自己需要的，並對自己有利的資訊積極去獲取;哪些不是自己需要的，對自己不利的資訊選擇逃避。在這個過程中，除了識別和認知作用外，還有感情狀態給人們提供的訊號作用。如上世紀80年代有一個典型的電冰箱廣告，廣告語是「每當我看見天邊的綠洲就想起了東方齊洛瓦」，在廣告中將一個訊號植入某情節的人物身上，由於人物非常真實而且情節極為生動，抓住了受眾的注意力，而受眾則沉浸到人物的角色中去了。這時情感的喚起同時還降低了人們對影視廣告資訊的牴觸心理。

再如正在熱播的王子餅乾的廣告畫面，一個勇敢的小王子在與惡魔戰斗，當戰勝了惡魔後自己變成了餅幹上的圖案，整個廣告中王子展現出的正義、友愛、善良的表情，不知打動了多少小朋友的心。表情同樣也是判斷事物意義的重要依據，幼兒具有先天的對人類表情的鑒別能力，這也就間接解釋了為什麼在影視廣告中，一個真正充滿善意的表情比毫無表情的美人更能打動人動力作用_'.情感對行為具有推動作用，一般推動人們某種行為的背後必定有一定的感情狀態的積累。如果感情狀態良好，人們便會改心動為行動。

例如2009年的德芙巧克力的廣告內容：輕松的音樂響起貫穿始終，憧憬愛情、追求浪漫的女主角正伏案微笑，看到門縫里出現一張明信片，她按照明信片上的指示來到那個地方，突然一條絲巾狀的巧克力蒙住了她的眼睛，讓她看到了一個美麗的世界，然後乘坐男主角的車來到一個美麗的郊外並看到一個方盒子，裡面飄出一條棕色絲巾，再一次蒙住了她的眼睛，當她睜開眼睛時，她的手裡多出了一盒德芙巧克力。旁白響起：發現新德芙，更多絲滑感受，更多愉快驚喜。

文案出現：此刻盡絲滑。此廣告滲透了兒女情長的浪漫情感，得到了消費者的喜愛，促進了產品的銷售。利用影視廣告中的情感手段使消費者產生一種情調，或製造一個肯定的情緒氣氛，達到使消費者能夠加速消費或改變態度的目的。再例如，農夫山泉的一則以飲水思源為主題的公益廣告.畫面是在深山溝的一個小學，孩子們正在簡陋的環境中學習，他們那明亮的雙眸、純真的語言、簡單的美好心願，讓人不知不覺中深受感動，孩子是父母的天使，可天使的命運卻如此天上地下，廣告語是「一瓶水，一分錢，幫助水源地的貧困孩子」。一分錢的陽光工程，讓人們深深地記住了農夫山泉。因此，在廣告中可以說：「只有感動，才有行動。」移情作用。

情感遷移，是指把廣告中所激發的情感轉移到廣告產品上，使消費者對產品產生好感。如南方黑芝麻糊廣告中.南方的一個悠遠的曲巷深處傳來悠長的叫賣聲——「黑芝麻糊」，然後喚起對兒時的回憶：一個身著清代服飾的兒童在街頭忘情地吃著黑芝麻糊，吃完後，面帶微笑的老闆娘又給孩子舀了一碗並充滿憐愛地摸摸孩子的頭。整個溫馨的氣氛.喚起了人們內心對兒時的懷舊情結。雖然這是則商業廣告.但移情作用卻使觀眾沉浸在溫暖的畫面中久久不願醒來。

如此一來，消費者便無意中記住了這則廣告中所推銷的商品，使廣告的目的得以實現。要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有很好的情感因素不可，不然它就像被黑暗吞噬的船隻。再如孔府家酒系列廣告中的經典廣告語「孔府家酒讓人想家」，勾起了多少中華兒女對家的想念，同時也升華了產品的內涵，促進了產品的銷售。負面作用任何一件事的發生都有利弊之分.影視廣告中的「情感因素」也是如此，一般美好的情感廣告通常是容易被大眾所接受的，壞的情感讓人不舒服甚至是反感，一個廣告可以成功地捧紅一個品牌，也可以輕易地毀掉一個品牌，在廣告史上很多影視廣告就因為「情感」的問題留下了慘痛的教訓。

所以，在情感尺度的把握上一定要掌握分寸，在進行影視廣告設計運用情感時要注意以下幾個方面的問題：

1.在影視廣告中。要弄清楚賣點，把情感和產品很好地結合起來，不要只為追求優美的廣告而忽視了所要推出的產品，要避免廣告的純藝術化，因為廣告還要承載著對產品促進銷售的任務和指導消費的重要任務。

2.情感廣告中的產品一定要和廣告中注入的情感因素相匹配，拿東說西，必定會使廣告效果適得其反。

3.把握情感尺度，情感不宜媚俗。情感需要大膽想像，但也需要小心表現，不宜媚俗，應使廣告具有一定的品位。有時稍不注意，就會將高雅扭曲為庸俗，產生污染生活的副作用，令}肖費者厭惡或使消費者變得猥瑣粗俗。

4.入鄉隨俗、入境問禁不得不讓影視廣告又多了一條束縛。由於生存環境和信仰的不同，各民族自然而然形成了自己獨特的風土人情、民俗民約。在進行影視廣告創意時一定要避免文化沖突，不然，做出的廣告不僅禍害了廣告主，也傷害了消費者的感情。美國駱駝牌香菸的一則廣告就是一個例子，畫面是菸民在鏡頭前高蹺二郎腿，皮鞋底赫然洞穿，廣告語是「我寧願為駱駝行一里路」，在西方國家頗有影響;而這則廣告一做到泰國就出了問題，美國人本想適應當地風俗加點泰國情調，就選泰國最著名的佛廟做背景，讓「駱駝人」穿著見底鞋悠然吸菸，誰知道在泰國的風俗里，腳底乃污穢之處，決不可在人前如此高蹺，更何況是佛廟至尊聖地.高蹺洞穿之鞋簡直是大逆不道，這則廣告嚴重地損害了泰國人的信仰。因此，在廣告中運用情感因素時要認真調查研究，做到有的而發，不要使情感因素在廣告中產生負面作用。

當今的社會經濟已是一個看不見硝煙的廣告戰場，在激烈的搏擊中，商家越來越多地注重情感創意在廣告中的作用.在取得了不俗的關注率的同時也取得了良好的經濟效益。原因很簡單，在生活節奏日益加快的現代社會里，人們因過多地忙於各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感，愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分，而這種情感又往往容易從消費上體現出來，也正因如此，情感廣告在現代社會得以誕生，廣告商通過情感因素控制人們的消費行為，從而達到實現廣告促銷的目的。

總之，情感因素在影視廣告設計中的功能和作用是不可磨滅的，這也就註定了情感在影視廣告設計中的地位是舉足輕重的。客觀上說只要影視廣告存在，情感就會存在其中，因為情感是人類社會永恆的東西。在現代社會中影視廣告是商品促銷的主要形式之一，因此，它的消費物件是廣大消費者，要做好影視廣告中的情感設計其實不是一件容易的事情，所以.設計師在製作廣告時首先要了解人性，了解各個型別不同年齡、不同層次、不同性別和不同地域的消費者的心理，可以在廣告中的任何一種元素中加入合適的情感因素，盡可能滿足消費者的心理需求。

③ 我如何吸引商家在電影院中投放廣告/如何賣出電影院的廣告位

我覺得開始可以參與團購啊，我就是電影都團購哪家便宜去哪家，也看看哪家團購還送爆米花之類的。

④ 轉）如何評析影視廣告片

廣播影視廣告是以藝術為手段塑造商品形象和生活理念的，其藝術性對社會風氣、對人們精神生活都有巨大影響。從表現形式看，它是吸收了音樂、舞蹈、繪畫、雕塑、裝潢、文學、電影、電視廣播等表現手段，成為一門新型的藝術形式。
(一)廣告的基本知識
在廣告片的評析中，首先要對廣告的基本知識做一了解：
1．廣告概念
廣義廣告概念包括經濟廣告和非經濟廣告；狹義廣告概念包括經濟廣告，指通過一定的媒介物，有計劃地宣傳商品和勞務，促使消費者產生需求的手段。
2．廣告的主要作用
傳遞信息，溝通有無：活躍經濟，增機盈利，指導消費，提高形象；裝點市容，美化環境。
3．廣告媒體
印刷性媒體，電子性媒體，郵寄性媒體廣告；場所性廣告；報紙、雜志、廣播、電視四大廣告媒體各有特點。
4．廣告類型
產品廣告，勞動廣告，服務廣告，信息廣告。
5．廣告的創意定位
產品或勞務定位，包括產品產地定位，產品類別定位，產品特點定位，產品用途定位，產品使用時間定位，產品檔位定位等：消費者定位，包括消費對象定位、消費者心理因素定位等。
6．廣告文體
快板體、歌曲體、對聯體、戲曲體、動畫體、相聲體、散文體、詩體、量話體、小品體。成語體、標語體、俗語體等。
7．廣告的表現手法
情節型、示範型、娛樂型、懸念型等。
廣告片評析，主要考察考生對電視廣告的感情能力，鑒賞能力和理論分析能力，作為一個影視廣告工作者或電視工作者，其才能夠很好的體現在其對廣告的感悟、分析和借鑒。因此，對電視廣告作品分析是播音主持、廣電編導等專業入學考試的重要一環。
(二)評析廣告作品的基本方法
1．廣告創意新穎、主題鮮明。創意是廣告的靈魂。考生要仔細體會廣告創作者的創意，挖掘出其新穎、獨特之處。在這個基礎上找到並加工提煉出主題。
2．畫面簡潔，構圖完整。廣告片中的各個不同畫面組成了整體廣告畫面效果。考生要注意作品的流暢與形式美，注意作者的邏輯連接、細節表現，擇其典型指出加以闡述，並注意這些方面與主題的關系。
考生在分析時要著重從藝術角度來進行，而不是泛泛地「廣告說明」。考生在分析時要結合廣告作品畫面、語言、音響、音樂等要素，對其主題、創意、結構、製作、造型表現等方面做出藝術性分析，在此基礎上形成評析文章或腹稿，要做到以下幾方面。
(1)主題要鮮明、中心要突出。對廣告作品有基本評析態度，有明確而在理乃至獨到見解，分析要全面。
(3)文筆要流暢，論述准確。不堆砌似是而非的專業術語，不死記硬背專業理論，做到平實、自然。

⑤ 電影網站廣告怎麼招商

網站流量大了會有廣告商主動聯系的；

另外可以把網站的廣告位整理出來；
然後留下廣告咨詢的聯系方式。

⑥ 怎樣跟客戶介紹在電影院里投放廣告

現在很多商家做產品市場推廣時往往都會從戶外廣告轉向電影院廣告，其原因就是影院廣告投放商家產品時受眾形式比較有強制性，從而往往會給觀眾留下深刻的印象而達到產品市場推廣的目的，而商家比較青睞的影院廣告投放形式往往是映前廣告，不言而喻主要是它有著自己的獨特優勢。
其影院廣告投放選擇映前廣告的優勢體現主要有以下幾點：
一、受眾群體的有效性
影城受眾群體年齡分布20~40歲，這個年齡段群體佔比約為65.6%。影院觀眾是一個普遍具有「中高學歷」、「中高收入」、「年輕化」， 具有很強的消費能力，具有品牌辨識度的中高端人群。電影受眾追求變化刺激的生活，不滿於平凡，喜歡接受新挑戰。看電影的人又有較多的閑暇時間，去影院看電影是主動消費行為，不同於電視的免費觀看，所以電影觀眾從走入影院那一刻起對電影就保持期待和較高的關注度。
二、廣告的有效性
電影觀眾近乎100%的提前入場率，保障廣告信息的有效傳播。科學的廣告位置，保障廣告信息的有效接收。
黑暗的環境把電影的交流系統與周圍日常空間隔離的同時，也把受眾同他所體驗的現實隔離開來，使其全身心投入電影的世界在電影受眾暫時處於催眠的狀態下進行廣告宣傳，受眾接受信息度一般較高，調查顯示它的傳達效果較電視廣告有更深刻的觀眾記憶度，因為人們面對電視廣告時，會慣性地調換其他台的節目，這就意味著電視廣告的投放率要遠遠小於廣告的到達率，而電影院的封閉、優雅、舒適環境使觀眾觀看電影時，心情表現為期待、放鬆、對廣告較少有排斥心理，注意力較集中甚至可以轉變成為一種主動欣賞，百分百地暴露於廣告中，它的到達率幾乎為100%。
三、品牌宣傳的有效性
影城映前廣告和品牌套裝計劃配合，覆蓋區域內的核心目標人群，切入近年來電影火熱的市場，為更多的強消費人群提供產品信息及品牌宣傳，品牌宣傳在先進設備上播放，分流到優質影院的廣告受眾身處舒適的觀影環境中，廣告才能真正做到精準覆蓋，深度傳播。

⑦ 招商廣告是什麼啊廣告招商呢兩者有什麼區別望高手指點！不勝感激！

樓主請看下面 雖然似乎文不對題 但是你好好體會 就能比現在明白多了

關於怎樣創作招商廣告 以及怎麼樣完成廣告招商

招商正在成為企業快速構建營銷網路、完成商業資金回籠的必要手段，正日益被企業重視。新產品從研發生產到上市推廣，招商環節是其中關鍵步驟，如策劃執行不力，帶給企業的往往是資金鏈的斷裂，意義重大。

翻開中國經營報、銷售與市場等國內幾大主流媒體，會發現現在的招商廣告越來越多，表現形式更是五花八門，企業也對此投入了大量的人力、物力、財力，卻往往得不到好的效果。具體表現在兩方面：一是招商廣告沒有吸引力，導致招商效果不佳，經銷商反應平平；另一種現象是有經銷商關注，但卻沒有解決臨門一腳的問題，往往是咨詢者多，簽約者少。甚至造成先簽約進貨，後來又發生大量的退貨現象，造成招商運營的停滯。這一切都對企業的招商工作造成極大的危害。

面對這兩種現狀，我們不得不思考這樣兩個問題，企業招商廣告為什麼做不好？怎樣才能作好招商廣告以實現廣告招商？

我們經過大量的市場實踐操作及研究，結合2003年操作過的美國維德爾美美減肥片招商，這里淺析一下新聞營銷在招商廣告中的應用。

新聞營銷的出現是信息泛濫、廣告同質化時代的必然要求。隨著市場競爭的日益激烈，大量同質化的信息每天充斥著人們的眼球，廣告越來越失去效用。企業投入大量宣傳費用卻得不到相應的效果，怎樣在傳播形式上進行創新成為擺在企業面前的一大難題。很多企業在運用的時候卻經常抓不住要領，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞營銷了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞營銷的精髓。

中國招商之隊根據大量成功實踐總結，首創「新聞營銷」理論，認為「新聞營銷」就是通過有效運用新聞的理念和方法對所要傳達的信息進行生動化處理，使信息更具「可讀性」與「可信度」。簡單來講，就是「新聞營銷化」和「營銷新聞化」。

那麼怎樣才能算一次成功的新聞營銷呢，由於每個廠家的切入點不同，所以成功的標准也不一樣。從筆者在操作美美減肥片招商項目的一些體會，暫且總結為以下幾點：

要點一：標題要有殺傷力

新聞性的廣告標題是整個廣告文案中最重要的點睛之筆。讀者對廣告的關注度取決與標題的「帶電量」。據統計，平均而言，四個看廣告的人中，有三個人會看標題，卻只有一個閱讀內文。實際上，當你決定了圖片跟標題時，你已經花掉了客戶80％的預算。在衡量標題的關鍵指標中，我們一般從以下幾個方面去考慮：

1、標題是否承諾了一項利益點？在信息泛濫的媒體環境中，如果讀者不能從標題中獲得自己的興奮點，想要留住他們的注意力幾乎是不可能的；

2、標題是否包含了具新聞價值的消息？ 新聞，特別是具有轟動性的新聞事件往往能瞬間激起讀者麻木的閱讀神經，產生迫不及待讀下去的願望；

3、標題是否談到價格或數字？調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格問題或對比性的問題；

4、標題是否提到產品所能解決的問題，或是產品所能滿足的需求？標題包含的功效利益點及價值感決定了標題的被關注程度；

5、標題是否提出與目標對象相關的驚人事實？如果標題描述讀者的個人生活體驗，就能喚起消費共鳴。總之，一個精彩的標題要能做到「與目標對象揮旗示意」。

標題的殺傷力直接關系著整篇廣告的關注度及反饋率。因此，在做美美減肥片的招商廣告時，為抓住經銷商的興奮點及關注度，我們在標題的設計上煞費心機。在當前競爭激烈的國內減肥行業，招商廣告漫天飛，所有能用到的產品優勢、科技突破、營銷創新等說法幾乎被用的不再有任何新意，如果仍沿用常規思路，想要從眾多的標題中跳出來，越來越難。怎樣才能使標題具有新聞性呢？

我們在美美減肥片身上尋找了數十條線索，並根據轟動效果的需要逐個排除，最後鎖定在「美美減肥片與當前國內保健品行業的熱點——腦白金之間的聯系」上，我們發現美美減肥片的生產商——美國維德爾在世界上最早推出的褪黑素產品實際上是腦白金的前身，結合腦白金神話在國內的影響力，最後我們決定以「美國腦白金之父來了」作為美美招商廣告的標題點亮全篇。事實證明，「美國腦白金之父」起到了核彈般的爆炸效果，使美美減肥片的廣告標題的風頭蓋過了當天的新聞標題，廣告效果倍數放大，並引起業界強烈關注。

要點二：內容要有說服力

招商企業總是想把自己的產品誇成一朵人見人愛的花，所以有時不免想盡一切辦法誇大自己。誠然，要讓經銷商對與招商者的產品或項目產生興趣，達成合作，高額的利潤是「第一誘惑力」，因此，許多招商廣告在此方面「狠下猛料」，極盡誇張之能事，把產品的利潤空間描繪的極其巨大，但卻空洞無物，經不起推敲。統計一下此類招商廣告中最常用的詞句就能說明問題：「巨大商機」、「百萬富翁」、「賺錢機器」等諸如此類。在向經銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。但不要忘記，產品招商廣告是做給業內人士看的，你想吸引來的也是該行業內的優秀人士、優秀企業，這樣才能使你的產品或項目能迅速推廣。既然都是內行，單有誘惑是不夠的，更要講究客觀實在。如何提高廣告的說服力呢？

1、與眾不同的定位主張。因為招商廣告是與經銷商的第一面接觸，第一印象往往決定事情成敗，所以對產品閃光點的提煉成為重中之重。招商廣告核心點的提煉當然離不開對競爭對手、消費者和經銷商的了解。在服務美美減肥片招商項目時，我們遇到的第一個問題就是如何在國內減肥業遭遇整體危機的情況下，使美美減肥片的聲音被最多數人聽到。當我們發現減肥市場充斥著大量同質化的聲音——「要麼片面講究快速，要麼講究價格戰」時，就知道如果還按原來的營銷路子必死無疑。雖然「差異化是產品定位的第一要求」，但怎樣差異化，還真的讓我們費了不少腦筋。

從產品方面說，美美減肥片並沒有特別之處，產品配方和包裝均比較普通，不具明顯的突破性；從價格方面說，美美不佔優勢，屬於中高檔定價；從海外背景的角度說，很顯然更不具獨特性，現在「來自海外的進口產品」的說法已很一般。那麼，應該選取怎樣的角度切入呢？我們發現當前國內整體減肥行業正遭遇集體困局，一次行業性的突圍在所難免。

如果能站在整個行業發展方向的高度，指明即將到來的大趨勢，必將大大提升美美減肥片的權威地位。在分析了日前流行的減肥思潮後，我們結合目前國際流行的健康減肥及運動減肥潮流，為美美提出了「傳統減肥時代已經終結，泛減肥時代正在到來」減肥觀，以此概念來整合目前所有先進的減肥理念和手段。事實證明，「泛減肥時代」讓國內經銷商重新眼前一亮，看到了「美美減肥片的到來正在掀起國內減肥業的一場大變革」，成為業界的一大新聞。

2、多角度多側面論證。為增強招商廣告的說服力，就要求對核心點做到多角度、多側面的闡述。在美美招商文案中，我們就注重了對核心點的多角度訴求。為闡述清楚當前減肥行業面臨的大變局，我們分別從權威調查數據、行業權威人士訪談、競爭對手訪談、零售終端描述等角度切入，作出主題為《2003國內減肥業遭遇大變局，國外品牌後來居上》、《美國維德爾美美減肥片受到保健食品協會好評》、《國內減肥品市場強烈關注美美減肥片上市》等文章，效果非常之好，後被競爭對手紛紛效仿。其它一些方面（如營銷策略、經銷方案、利潤分析等）要在招商會上講解或在詳盡的招商手冊中闡述。

因此，招商廣告訴求點應少而精，突出自己的與眾不同之處。如產品屬於高科技、更新換代之列，應突出訴求產品優勢，如營銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以做為主訴求。總之，不能人雲亦雲，把優勢淹沒在毫無特點的文字之中。