旅遊微電影如何體現情感營銷的特徵

Ⅰ 情感營銷五種方法

情感營銷是指建立一種能和受眾者進行心理溝通和情感交流的營銷方式,從而使他們對產品產生好感,隨著這種情感的不斷滲透,好感會逐漸轉化成信賴和偏愛。這樣一來,就能夠擴大產品的受眾群體,以及市場份額,獲取更多的經濟效益和社會效益。和傳統營銷方式不同的是,情感營銷更傾向於挖掘消費者的內心需求,而不是單純的通過的品質或者外觀形態爭取淺層的產品差異化。

情感營銷五種方法
情感營銷所帶來的購買力更有持久性,不容易隨著消費者審美情趣的改變而改變,只要能夠在後期的營銷過程中根據消費者的心理特點,不斷滲透,深化情感訴求,就可以獲取一大批忠實的消費群體。

情感營銷五種方法
情感營銷在廣告中的應用現狀

廣告不僅可以讓觀眾獲得更加直觀的產品體驗,並在觀看過程中充分發揮自身的想像力,這樣一來,產品的差異化功能就得到了進一步的提升。同時,廣告的觀賞性較強,因為投資成本較高,很多廣告運用先進的製作技術和拍攝手法,再加上富有創意的故事情節和表現力極強的廣告代言人,最終呈現給觀眾的無異於一部短小精悍的作品。隨著市場營銷環境的變革,現在越來越多的廣告更傾向於情感式的營銷方法,但是在製作模式上還存在以下問題:

情感營銷五種方法
①情感訴求的差異性不大。很多同類型的產品採用相似的情感訴求方式,觀眾會逐漸產生麻木感,甚至類型差異較大的產品採用的情感表達方式以及拍攝手法也有極大的相似性,往往是一個成功的情感營銷廣告引來眾多的模仿者,這極大的限制了廣告策劃人員的創新能力,對產品的推廣也沒有很好的效果。

情感營銷五種方法
②產品和情感表達聯系不深刻。有些廣告把製作重點放在了情感表達方面,雖然故事情節很吸引人,但是和產品的聯系不深入,很難激發消費者的購買慾望。

③情感營銷的度把握不準。有些廣告採用情感營銷方式,但是渲染過度,顯得無病呻吟,范圍讓觀眾產生厭煩感。以下情感營銷方法在廣告中的應用策略 。

愛情營銷策略

愛情是目前大部分情感營銷的主體,被各個品牌廣泛應用。愛情廣告營銷的優勢體現為:針對性強、受眾群體廣泛、符合現代人的心理需求。

親情營銷策略

親情是所有感情中最基礎的,也是最容易引發消費者共鳴的一種情感營銷方式。尤其是現代社會發展迅速,生存壓力大,很多人忙於工作,陪伴家人的時間大大減少,甚至很多家庭都面臨著親情危機。但是,從人的本能來說,血濃於水的親情關系是割捨不斷的,因此,採用親情廣告營銷方式最容易抓住消費者的心理,激發他們的購買慾望。

友情營銷策略

友情是人的三大基本情感之一,尤其是在成年人的生活世界中,受到工作的壓力以及來自各方面情緒的干擾,友情成為漂泊在外的人們最主要的情感支撐。大部分廣告,都把關注點放在親情和愛情上,友情的融入較少。但是這不並說明友情營銷沒有市場,不能激發消費者的購買慾望,相反的,將友情營銷作為情感營銷的切入點,反而更容易吸引大家的關注,給當前的廣告市場注入活力。

自我關注營銷策略

歸根結底,人內心最豐富的情感還是和自身有關的,尤其是現代人受到學業、工作的壓力,最容易產生迷茫的心理狀態。在這種情況下,希望找到激發動力的途徑,或者是定位人生的方向。那麼,廣告的情感營銷就可以從這個角度入手,回歸到一個人的情感本質。

Ⅱ 微電影廣告的情感表達策略有哪些

對於微電影廣告的定義，目前學界業界眾說紛紜，並沒有一個統一的定論。通過對國內期刊中關於微電影廣告概念的整理，為了更好地界定其概念，現將微電影廣告分別與傳統電視廣告、植入式廣告、微視頻相比較，認為微電影廣告應具備以下要求：

1.相對於傳統電視廣告——受眾主動、互動性強

微電影廣告的傳播基於互聯網媒體，而互聯網媒體相對於傳統的電視媒體最大的優勢就在於互動性。傳統電視廣告是單向線性傳播，並且帶有明顯的強制和主導性。而微電影廣告藉助互聯網平台使受眾可以自主選擇並發表對微電影廣告的意見。這種主動性也會大大增加廣告的傳播效果，受眾對產品感興趣可以直接搜索產品甚至與營銷人員交流溝通。這種新興廣告的傳播方式更加適應人們現在快節奏、碎片化的生活方式。也使人們購買微電影廣告中產品的途徑編的更加方便、快捷。

2.相對於植入式廣告——具有較為完整的故事情節

「植入式廣告」是隨著電影、電視、游戲等的發展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產品或表示，以達到潛移默化的宣傳效果。但這種廣告帶有強制性，使受眾不得不觀看，所以往往會是受眾產生厭煩心理。而微電影廣告是圍繞特定的產品或品牌拍攝的，具有完整的故事情節，受眾可以通過劇情的發展對產品有更詳細的認識。微電影廣告中突出的產品往往和劇情有較為密切的聯系，因而受眾並不會產生抵觸心理，情節的渲染和細節的設置於劇情達到相對融合的狀態，取得更精準的效果。

3.相對於微視頻——專業製作、商業目的

微視頻在興起之初往往是為了迎合受眾娛樂的心理，因此它的製作主體具有「草根性」、目的上具有「娛樂性」。相比之下，微電影廣告的本質是廣告，所以它必定帶有明確的商業目的。新浪總監艾勇就強調一定要從價值方面將兩個概念區別開來：「微視頻立足於用戶市場，針對用戶，與之相對的微電影主要立足於客戶市場，主要針對客戶。它製作更加精美，屬於產業鏈的故事，微電影主要是品牌故事，而且它背後一定是商業驅動。[1]」

因此，本文所研究的對象主要是針對那些圍繞特定產品或品牌且具有完整故事情節的以商業為目的的微電影廣告。

Ⅲ 微電影營銷有什麼優勢

1、成本低微電影營銷投入的與傳統的電影廣告相比，價格要低廉。一個好創意，幾個員工，就可以做一個好短片，放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比，視頻往往會使人更深刻的留意和記住！
2、目標精準與傳統營銷方式的一個最大不同，微電影營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。作為網路營銷最新興的方式，微電影營銷則是更精準地發揮了這一特性。
3、傳播速度快，影響力大網友會把他們認為有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的「病毒式傳播」，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。
4、可以直觀的看到結果。適應人民的生活節奏企業可以通過某些統計網站，針對視頻短片，被點擊次數，轉載次數並附有評論條數，對自己的銷售視頻進行數據的統計和分析。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監測率。
5、趣味性大微電影有著本身的故事情節，因為故事情節牽動著觀眾的心，而且文件大小比較小，攜帶方便，比一般的網路廣告的趣味性要大。

Ⅳ 旅遊體驗營銷的特點是什麼

旅遊的本質就是一次旅遊經歷和閱歷，就是一次體驗。體驗營銷是一種伴隨著體驗經濟出現的一種新的營銷方式，形象地說就是賣感覺，賣體驗。體驗經濟的發展以及休閑旅遊時代的來臨，帶來了營銷模式的根本性變化，體驗式營銷作為一種為體驗所驅動的營銷和管理模式，將很快取代傳統的營銷和經營方法，正式登上歷史舞台。旅遊所具有的典型的「體驗性」特徵決定了在旅遊活動中開展體驗式營銷不僅具有必要性，而且會比其他營銷方式、方法收到更好的實效。針對特定的消費人群，設計出差異化的體驗旅遊產品，並利用企業優勢，製造產品獨有的個性，已成為現今旅遊市場的新方向。銘智旅遊策劃認為旅遊體驗營銷主要有以下特點。
(一)以體驗為賣點吸引遊客
顧客的體驗來自於消費經歷對感覺、心靈和思想的觸動，它把企業、品牌與顧客的生活方式聯系起來。因此，對旅遊企業來說，營銷活動應在遊客的旅遊體驗深刻度上下工夫，這樣才更能吸引消費者。旅遊體驗營銷所真正關心的是遊客期望獲得什麼樣的體驗，旅遊產品對遊客生活方式有何影響，以及遊客對於這種影響有何感受。比如，鄉村旅遊者到鄉下旅遊，希望感受到朴實的鄉土氣息，吃兩頓土灶做的農家飯，在松軟清香的泥土上散散步，看一看一望無際的田野，和當地老農民嘮嘮嗑，真實地體驗一下農村遠離城市塵囂的寧靜生活。這才是體驗營銷人員應該深入考慮的賣點，而不是把旅遊者帶到農村去生硬地兜一圈，或是簡單體驗一下鄉村招待所里的「城市日常家庭生活」。
(二)旅遊場景以強調主題化
從體驗的產生過程來看，主題是體驗的基礎，任何體驗活動都是圍繞一個體驗主題展開的。體驗營銷首先要設定一個「主題」，即體驗營銷應該從一個主題出發並且所有產品和服務都圍繞這一主題，或者至少應設有一個「主題場景」(例如一些主題博物館、主題公園、游樂區，或以某一主題為導向的一場活動等)。並且這些「主題」並非是隨意出現的，而是體驗營銷人員精心設計出來的。例如，廣之旅旅行社曾組織過「夕陽紅戀之旅」，就是專為單身老人搭建鵲橋而設計的旅遊產品。
(三)產品設計以體驗為導向
體驗營銷必須創造顧客體驗，為顧客留下值得回憶的事件和感動瞬間。因此在企業設計、製作和銷售產品和服務時必須以顧客體驗為導向，企業的任何一項產品、產品的生產過程或售前、售中和售後的各項活動都應該給顧客留下深刻的印象。旅遊企業更應如此。企業在宣傳介紹產品時就應給遊客以美好的遐想空間，從而渴望真實的體驗。例如，香格里拉的服務口號「殷勤友好亞洲情」，很容易讓人聯想到一種溫馨、舒適和體貼的酒店服務，繼而心嚮往之。在實際提供服務時更是要方方面面保證旅遊者的體驗質量。體驗決定了旅遊者對旅遊產品的滿意度和品牌忠誠度。
(四)營銷活動以遊客為中心
首先，體驗營銷者真正以遊客的需求為中心來指導企業的營銷活動。如老年旅遊者喜歡節奏較慢、風景優美、安樂閑適的旅遊，於是就有旅行社突破傳統的海南幾日游，推出專為老人設計的三亞度假一月游。其次，體驗營銷真正以顧客為中心開展企業與顧客之間的溝通。如專營老年旅遊的上海老城隍廟旅行社建立了老年俱樂部，大大加強了其與旅遊者之間的信息和情感交流，從而得以及時更新、升級旅遊產品和服務，有效增加了遊客的體驗，使遊客獲得物質和精神上的雙重滿足。

Ⅳ 微電影營銷的核心

微電影營銷需要把握幾個重點，營銷的對象是誰？預期的目標是什麼？效果如何監控等等問題。
1、推品牌還是推單品?
如果只是推品牌，如何追求ROI?微電影應該在附合品牌調性的前提下，落地單品銷售!但前提是，電商要重視品牌推廣，品牌力對銷售的驅動力是不可忽視的。因此，應該以推品牌為主。比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調，再將單品嵌入到故事情節當中。總而言之，微電影品牌方通過電影要表達的內容和背後的含義，來跟會員進行溝通的一個手段。
如果公司還處在資金較少，品牌建設不夠成熟的階段，建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內部的推廣工具直通車、鑽展和淘客進行整合傳播。
2、如何評估微電影的效果?
微電影傳播的評估需要立體地看，不同層面、不同類型的媒體有不同的衡量標准，要根據傳播的目的，媒體的特性，才能合理規劃與衡量傳播的效果。
微電影對品牌產生的效果，除了視頻的播放次數以外，網路上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標准之一。另外，為了更加客觀了解傳播效果，調研是比較好的方式。
微電影的效果評估可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳播的數量，可從播放量和微博轉發數、論壇跟貼數等做統計;2、品脾知名度提升，可從網路指數、淘寶指數等工具來統計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對微博事件買家主動提及次數等。 微電影不同於網路視頻短片，它更偏向商業化，更偏向於影視專業製作。微電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背後一定是商業驅動，一定是專業化的製作，一定能夠起到商業電影一樣的視覺與情感享受。
微電影與微博有異曲同工之意。微博是靠一百多字，圖片等有限信息支撐起大眾言論平台，而微電影要想在短短十幾分鍾，甚至幾分鍾內打動觀眾，引發關注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部微電影後願意轉發和評論，願意分享，甚至願意尋找故事中出現的人和品牌，比如大眾銀行製作的老人環島旅行微電影。好的微電影觸發用戶願意做出相應的動作，這是核心，而不是企業自說自話。 微電影營銷優勢交易成本節約。
微電影營銷能夠節約交易成本，交易成本的節約體現在企業和客戶的兩個方面。對於企業，盡管互聯網需要企業有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對於客戶，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動「送上門」，節約了人力資源以及成本。
交易信息的交互性。
互聯網促銷是一對一的，而且是消費者主動 了解信息，而不是強制性的，微電影營銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對消費者的干擾，並通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關系。網路是一個活躍的信息傳輸通道，與存儲傳統的銷售方式的比較，企業可以在網路上發布信息，積極活躍市場或者是發送一封電子郵件廣告，客戶在家裡可以詢價或了解訂購信息，實現雙向互動完整的市場銷售流程。網路互動性也表現在市場推廣活動，市場單方面積極傳播和實現偏轉在網路和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效。
突破時間和空間的限制。
因為互聯網已經超越時間和空間限制的約束信息交換特性，因此，從時間和空間的限制是一個交易，企業可以有更多的時間和更多的空間用於市場營銷。物流的快速發展也促進了微電影營[2]銷的發展，企業與消費者之間的距離更加「貼近」，打破了傳統的空間限制，因為有的企業銷售網路並未發展得很完善，部分地區還沒有銷售企業的產品;或者是企業的最新產品在宣傳推廣期，即可在網上預售，這樣消費者也可以提前在網上購買，而不是一定要等到市場正式的發售日期。
微電影之所以火，就是中國廣告業發達，受眾傳播越來越依靠網路渠道，同時就是廣告主對廣告效應的追求，尤其在投入與效益比上，更加對微電影情有獨鍾。微電影營銷具有以下明顯優勢：
1. 更具吸引力。每個人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業廣告宣傳片卻無法吸引不相關觀眾的目光。
2. 更具親和力。普通的企業宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業微電影的劇情、內容更容易讓人接受。
3. 更具可看性。劇情賦予了企業微電影更豐富的表現形式，相對於千篇一律的企業宣傳片，企業微電影可以包含更豐富的創意元素。
4. 更具傳播力。好的微電影作品能夠將企業品牌融於故事情節，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利於傳播。
微電影的逐步興起，對苦於找不到新營銷手段的廣告公司而言，也是一次重要的機遇，不僅重新打開了他們的營銷創意視野，而且還讓他們有了整合上游影視娛樂閑置資源的機會。據了解，影視製作方有大量的資本和人力資源都處於閑置或者半閑置狀態，急需要新的產業平台對其進行盤活。 當我們對網頁跳出的廣告熟視無睹，對視頻放映前的廣告植入心存憤懣……網路營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠；當月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網路惡俗炒作也隨之引來爭議。至此，企業主們面對傳統的網路營銷模式，營銷投入開始變得躊躇。
由於微電影的興起，引發了眾多鞋企也戀上「微電影」。奧康就是其中之一。對於奧康拍「微電影」，奧康品牌推廣部負責人表示，她更願意把這種視頻看做是「病毒視頻」，它的最大特點是富有一定的情感訴求，能在短時間內激發人們積極的情感並達到一種共鳴。「我們不推廣產品本身，只是傳達一種精神一種理念，詮釋我們的品牌文化。」這種視頻主要是針對年輕群體，因為他們更能接受這種營銷形式，品牌可以以此達到品牌營銷的目的。除此之外，知名鞋企匹克體育的微電影《灌籃高手三分扭轉杯具》剛剛上線，便引起業內轟動，單是在優酷網上，2天內就被點播了16萬屢次，據了解，這已經是匹克第二次用輕片子這種新興的法子來進行品牌營銷了。其第一次嘗試的《跑過死神的快遞員》，屆時在網路上的點播量累計超越了800萬次。而在多個月前，特陶衛浴的《馬桶編年史》在短短10多天就有100萬次的播放量。
這一個個成功範例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之後，網路營銷即將迎來一新的紀元——微電影營銷時代！
「今晚，跟我一起駕車遊走吧！」微電影《為愛沖動》中桂綸鎂清純俏皮的表情令人難忘。mg品牌的廣告代理公司為全新mg3所制定的整個上市傳播策略，緊緊圍繞著「為愛沖動」這一主題展開。其不僅邀請到了亞洲炙手可熱的人氣偶像趙又廷、桂綸鎂擔當代言人，更請到知名導演張恆泰拍攝mg3電視廣告與微電影。還有，以《老男孩》為代表的科魯茲「11度青春」系列電影，收獲了超過1億的網路點擊量；以《父親》為代表的科魯茲「青春感恩記」，則是一組關於「感謝」的深情表達。這部圍繞父子、父女之間的故事，寫下了70、80後與父親之間那種始終難以出口的愛，在影片及主題曲結束之際，雪佛蘭科魯茲logo及「未來為我而來」幾個字出現，毫無做作痕跡，自然過渡，卻深入人心，企業品牌在故事情節中得到升華。

Ⅵ 如何進行文案情感營銷

文案的話第一個是想像力第二個就是內容要吸引客戶足以打動客戶

Ⅶ 旅遊微電影作為廣告營銷的重要載體有哪些優勢

微電影是一個更加具有潛力的營銷模式。它將聲音、畫面、企業文化進行了很好的整合傳播，比傳統廣告模式更具吸引力。於此同時，也應注意，微電影的受眾群體多為年輕人. 微電影還將藝術手法與企業文化進行了很好的整合。微電影相比傳統廣告方式而言具有更多的創造空間。它不僅能夠在內容上進行打磨，在畫面上以及聲音上也使得廣告製造商有更多發揮的餘地。這些都為微電影打下了更好的傳播基礎。

Ⅷ 微電影廣告的情感訴求策略國內外研究現狀是什麼

傷感情，很想自己

Ⅸ 微電影營銷怎麼玩

加他喂心chenyubaobeinver教你哦！

Ⅹ 10、如何利用旅遊消費者情緒情感理論進行情感營銷 11、從眾的心理產生的原因

旅遊消費者都有一種從眾心理，當別人買的時候他才會想要動手買。