國產動畫大聖歸來什麼營銷手段電影加網商

㈠ 《大聖歸來》為什麼營銷得如此成功

我們見證了大聖的逆襲，甚至對很多人而言，我們參與了這場不見硝煙的戰爭，而且還取得不錯的成績。這是場盛大的狂歡，我們感激製作團隊，為他們在逆境中的堅持，我們也感激層出不窮的自來水，為他們不遺餘力的讓更多人知道這樣一部片子。然而我們同樣看到了，這樣的成功背後是什麼樣巨大的付出和努力，製作團隊的努力，自來水們的努力。大聖之所以成為一部現象級的作品，是因為它的難得——難得的誠懇，難得的被眾人承認，口碑上的和票房上的，同樣是因為它的」難「得——它誕生得艱辛，也成功得艱辛。原來的回答之所以拿小時代和梔子花開來說事，僅僅是因為這是大聖同期上映的作品，它們本身並不重要。我在意它們與大聖的票房對比，因為這是最能反映一部挺好的作品和一部不那麼好的作品的人氣的數據；我同樣也不那麼在意它們與大聖的對比，因為這不該是大聖的目標，不該是我們的目標，也不該是中國電影的目標。今天，我或許可以說大聖是一個成功的營銷案例。而我更希望，下一個大聖，不再需要這么成功的營銷，才能達到今天的成績。這問題我答不了，所山租森以自作主張換個問題來回答：為什麼其他電影不能像大聖營銷的這么成功？這個問題就好回答多了。首先，作品本身拿得出手。介於這個問題專注於營銷，就不多說了，但這是前提條件。一般電影的營銷，主要是營銷關注度，製造話題，吸引眼球，通過各種活動手段廣而告之，小時代雖然不是好的電影，但在營銷上的成功不可否認。這需要什麼？充足的經費，完整的的推廣團隊，參演明星的知名度和話題度。現在絕大多數都是這么做的。由此也能佐證為什麼翻拍這么被青睞，因為它先天有營銷優勢。同樣大聖作為國民男神，這個優勢同樣存在。但是，互聯網時代的傳播的必然產物是，海量信息迅速發布，但無效信息大獎充斥眼球。片方花大力氣發布的大量信息，大多以通稿的形式存在，這往往是很多人眼中的垃圾信息，即過目便忘，不知所雲，最多記住個名字。而粉絲的熱情基本是，啊啊啊，某某好帥某某電影好好看，這種級別的。屬於半垃圾信息，多數人看見後，最多是在去電影院的時候，在一堆沒見過名字的電影中，因為見過這個名字所以多點關注。而大聖不是。大聖的傳播並非以這樣種傳統渠道完成的。當然它未必不想，但錢是死穴。它的推廣一開始是用點映來讓人知道這樣一部高質量的作品。然後，這里是關鍵，隨即噴湧出的是各路大手的長評，手繪，剪輯，手工作品！這不同於大v們隨手轉個推薦，這些作品無疑是需要耗費很多時間和精力的，這種推薦對閱讀者而言就不會是垃圾信息，它們是有效的甚至高效的。看到這類信息的普通觀眾至少會有這樣的直觀感受：它至少是值得花時間去看一看的。尤其是，這類大手平時並不是那種為了某個偶像就無條件推薦的粉絲，他們會熱血會瘋狂，但更多時候是節制而理性的。這就是傳說中的型信自來水，然後，這一情形發酵，以幾何倍的速度擴散，這才導致我們現在感受到的熱力營銷。而這種模式的難以復制在於，他不是片方所能控制的，片方可以花錢請明星大v來轉發提高熱度，但沒有辦法請這么多的水軍來製作有質量的推薦（當然，對於某些本身沒質量的作品，要做出有質量的推薦本身就很難實現），並且要有源源不斷的新自來水來補充，這幾乎是不可能的。最後我想說，很遺憾，但不得不承認，這種成功更多的是口碑層面印象層面的成功，而不是經濟上的成功，在很多人二刷三刷的情況下，大聖的票房依然落後於小逗畝時代和梔子花開，這是非常無可奈何的現實，我們唯一期待的是，十年之後，當已經沒人記得小時代和梔子花開的時候，大聖歸來依然能是一代人繞不過去的作品。

㈡ 「口碑營銷」才是電影推廣的最理想形式

電影的營銷手段就是影片展開宣傳推廣，促成消費者走進電影院，達到擴大電影的利潤的目的。很多人可能認為廣告營銷僅僅是播播廣告視頻海報，然而從廣義上說，為了達成廣而告之效果的一切營銷手段都是廣告。就電影來說，可分為兩大類及線上推廣與線下推廣。線上推廣是電影這種商品最常使用的宣傳手段，例如視頻網站廣告，以及社交手機軟體啟動圖片廣告投放等等。線下推廣諸如張貼海報，以及路演宣傳，提前放映，與影院經理、及媒體、觀眾溝通、推介電影內容、賣點及向影院經理要排片支持、向媒體曝光電影宣傳信息、與粉絲口碑觀眾溝通交流電影內容、傳遞電影情感。以及與部分行業進行整合營銷，比如餐廳之類。很明顯，春節檔的《捉妖記2》在這方面的力度是最大的，創造單日票房歷史，但隨即遭遇滑鐵盧。這足以說明廣告推廣的短板是只能短期促成爆發，質量不高的影片無法留住觀眾的心。電影作為一種商品，最直接的目的是推向市場，獲取利益，那麼與商業中所有的商品一樣，都需要使用營銷手段來擴大利潤。口碑營銷就是最好的商品營銷手段。

我們說的營銷推廣輪蘆手段都是銷售者主動進行的營銷手段，商業中有一種被動的也是所有商品都夢寐以求的營銷手段，那就是口碑營銷。說起口碑營銷，相信不少經商或者做銷售的朋友感同身受，消費者對商品的宣傳才是最好的宣傳。消費者都是挑剔的，如何鎮搭才能讓你的產品能讓消費者自發的宣傳呢？那就是質量，或者說是消費者喜歡整個消費過程，就是客戶體驗好，這種營銷方式是持久的，「老店」觀念其實就是一種口碑營銷。 在電影市場中，影片質量是獲得口碑營銷的基礎，獲得「自來水」群體就是獲得口碑營銷的標志。近年來，不少電影獲得了口碑營銷手段。正在上映的《紅海行動》就是其中一部，單日票房已御桐拿逆襲，截至目前，已經高居內地票房紀錄第二名。

不知各位觀眾還記不記得使「自來水」群里爆發的國產動漫電影《西遊記之大聖歸來》，超過9億人民幣的票房成為國產動漫的標桿，短期內同類型國產片能超過的可能就只有該作續集了吧。

獲得口碑營銷的影片當然少不了《湄公河行動》

獲得「自來水」青睞的部分電影質量不算頂尖，但與競爭隊手太弱，並且此類影片都給觀眾負責的態度，觀眾觀看後自然會接受以及推廣。毫無疑問「自來水」現象還會持續下去，希望中國電影市場形成真正的「百家爭鳴，百花齊放」局面。審查嚴格是借口，不注重質量才是真。

㈢ 《大聖歸來》為什麼稱得上是最好的國產動畫電影

許多國產動畫電影都非常注重技術表現，因此大多數作品在銷售方面是「逼真了」，但在核心方面是「空洞的」：忘記了講一個好故事是電影的基礎，忘記了傳遞情感是共鳴的關鍵。而《大聖歸來》最大的優勢之一是「文化自信」。

3、《大聖歸來》能在當時大放異彩，離不開優秀的製作。此外，它還與著名的齊天大聖一起創造了一個非常獨特的故事，滿足了大家的情感，並以新的故事展示了當今社會的價值。並且也選擇了合適的上映時間，再加上與其他電影的比較，自然會得到很好的效果。

㈣ 《大聖歸來》是如何創新營銷模式，積極利用「互聯網+」的優勢

「互聯網+」作為一種新的經濟形態，可以充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將之融合於經濟社會各領域之中，有助於提升實體經濟的創新力和生產力。《大聖歸來》就充分利用和發揮了「互聯網+」的優勢，從而在資金和宣傳資源有限的情況下出奇制勝，給人留下了深刻的印象。

在傳統營銷模式里，動畫電影與真人電影相比並無多少優勢。而「互聯網+」打破了這一限制，使得影迷可以直接在網路上進行相應互動，大大增強了影迷的體驗感。《大聖歸來》充分把握住了市場機遇，積極運用互聯網營銷，最終取得成功。