电影营销如何刺激消费者去看

1. 如何看待电影《明日战记》营销方式

我见过的最叹为观止的“卖惨营销”是电影《明日战记》的“卖惨营销”，尽管后来电影票房成绩不错，但不少观众被“卖惨营销”激起逆反心理。
“卖惨营销”是电影宣传的一种哪厅清常见策略，其手段包括打情怀牌、苦情牌，或与爱国主义情怀绑定等。靠刺激观众的情绪，博取同情，进而将情绪转化为票房。客观上讲，有些影片门类相对小众，排片不足，影响票房的情况也的确存在，在此情形下，坦陈自己的“惨”，吸引更多关注的目光，或许也能暂时实现逆袭。但使用此类“卖惨营销”的成功案例是极少数的，更多的情况还是，当其他营销手段缺乏效力时，片方计无所出，不得已转向“卖惨”。黔驴技穷的后果往往是即便再“惨”，也难有人问津。
其实在资讯高度发达、影片评价体系比较健全的今天，一部影片质量如何，观众心里都有一个大概的认知。好影片被埋没的概率越来越小，电影营销的难度越来越大。如果影片质量不过关，没有卖点，很难吸引观众。
“卖惨营销”或许具有一定的短期效果，但注定不是长久之计。难道因为片方足够惨观众就要放低标准、无限度地容忍吗?答案显然是否定的。作为消费者，观众只会为好片子、真正打动人的作品买单。从整个行业的角度讲，如果人人都来卖惨，不在内容上用功，那行业只会陷入李前混乱。《明伏森日战记》此等操作，容易产生负面的示范作用，助长歪风邪气，是不值得提倡的。只有回到内容的质量上，观众才会甘愿贡献电影票。

2. “口碑营销”才是电影推广的最理想形式

电影的营销手段就是影片展开宣传推广，促成消费者走进电影院，达到扩大电影的利润的目的。很多人可能认为广告营销仅仅是播播广告视频海报，然而从广义上说，为了达成广而告之效果的一切营销手段都是广告。就电影来说，可分为两大类及线上推广与线下推广。线上推广是电影这种商品最常使用的宣传手段，例如视频网站广告，以及社交手机软件启动图片广告投放等等。线下推广诸如张贴海报，以及路演宣传，提前放映，与影院经理、及媒体、观众沟通、推介电影内容、卖点及向影院经理要排片支持、向媒体曝光电影宣传信息、与粉丝口碑观众沟通交流电影内容、传递电影情感。以及与部分行业进行整合营销，比如餐厅之类。很明显，春节档的《捉妖记2》在这方面的力度是最大的，创造单日票房历史，但随即遭遇滑铁卢。这足以说明广告推广的短板是只能短期促成爆发，质量不高的影片无法留住观众的心。电影作为一种商品，最直接的目的是推向市场，获取利益，那么与商业中所有的商品一样，都需要使用营销手段来扩大利润。口碑营销就是最好的商品营销手段。

我们说的营销推广轮芦手段都是销售者主动进行的营销手段，商业中有一种被动的也是所有商品都梦寐以求的营销手段，那就是口碑营销。说起口碑营销，相信不少经商或者做销售的朋友感同身受，消费者对商品的宣传才是最好的宣传。消费者都是挑剔的，如何镇搭才能让你的产品能让消费者自发的宣传呢？那就是质量，或者说是消费者喜欢整个消费过程，就是客户体验好，这种营销方式是持久的，“老店”观念其实就是一种口碑营销。 在电影市场中，影片质量是获得口碑营销的基础，获得“自来水”群体就是获得口碑营销的标志。近年来，不少电影获得了口碑营销手段。正在上映的《红海行动》就是其中一部，单日票房已御桐拿逆袭，截至目前，已经高居内地票房纪录第二名。

不知各位观众还记不记得使“自来水”群里爆发的国产动漫电影《西游记之大圣归来》，超过9亿人民币的票房成为国产动漫的标杆，短期内同类型国产片能超过的可能就只有该作续集了吧。

获得口碑营销的影片当然少不了《湄公河行动》

获得“自来水”青睐的部分电影质量不算顶尖，但与竞争队手太弱，并且此类影片都给观众负责的态度，观众观看后自然会接受以及推广。毫无疑问“自来水”现象还会持续下去，希望中国电影市场形成真正的“百家争鸣，百花齐放”局面。审查严格是借口，不注重质量才是真。

3. 六招教你玩转互联网影视营销

一、话题炒作和意见领袖主导的社会化媒体营销
话题炒作一直是电影营销中的常规手段，而随着互联网的移动化和社交化，话题营销也逐渐碎片化，更加强调互动。电影可以通过官方账号、导演、演员等相关人员的社交媒体发布电影花絮、海报、宣传片等，吸引粉丝关注，同时关注舆论热点，跟随炒作话题。例如，韩寒在电影《后会无期》的拍摄及上映期间，在微博上制造了许多热门话题，成功提升了电影的热度。
二、视频营销
随着视频化趋势的发展，视频营销已成为电影营销的一个重要渠道。电影可以通过制作病毒视频、网剧植入以及在线视频访谈等内容，增强观众的代入感，打造富有奇幻悬疑色彩的电影形象，引发观众的好奇心。例如，电影《催眠大师》在上映前推出了多个与催眠相关的病毒视频，成功吸引了观众的注意。
三、主题曲营销
主题曲营销已成为电影营销中必不可少的一个环节。一首与电影契合的好歌不仅能在电影上映时辅助传达情绪、打动观众，也有可能增大电影的推广传播力度继而推动票房。例如，《小苹果》作为电影《老男孩之猛龙过江》的主题曲，在网络上走红，为电影带来了大量的关注和票房。
四、与购票网站、电商合作
网络购票已慢慢成为电影观众购票的主要渠道，电影片方与购票网站、电商的合作也成为了常见的营销方式。通过合作，电影可以推出活动影票、低价票和秒杀票等，吸引更多观众走进电影院。例如，在妇女节期间，电商平台与多家院线合作，推出优惠活动，使单日票房达到了1.2亿。
五、电影主题相关APP营销
电影可以通过与知名APP深度合作，实现电影的跨界营销。例如，电影《致青春》与游戏APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》，通过推出特别关卡，将电影与游戏紧密结合，吸引用户关注。
六、众筹营销
众筹营销是近年来新兴的一种电影营销方式。通过金融众筹让网友参与电影制作，同时获得娱乐权益，如剧组探班、明星见面会、电影周边等。虽然众筹营销带来的电影消费者比较有限，但对于粉丝营销来说，如果粉丝对电影的某位主演明星，或者电影IP本身有极大的关注度，他们会有强烈的意愿通过投资众筹产品获得娱乐收益的动力。

4. 你知道互联网电影是怎样营销的吗

视频营销：媒体的发展趋势除了移动化和社交化，还有一个趋势是视频化。因此视频营销也成为电影营销的一个重要渠道。视频营销的内容主要包括病毒视频，网剧植入以及在线视频访谈等。
2014年的热门电影《催眠大师》在上映前先后推出“催眠档案”和“徐铮展催眠术”等病毒视频，视频不仅仔细描述了“催眠”这一全球风靡且略带神秘色彩的行为，同时也将影片片段巧妙地连接在视频中，将徐铮主演的“国际知名催眠导师徐瑞宁”这一角色与世界级催眠大师进行比较，增强了视频的代入感，同时也将《催眠大师》这部影片打造得富于奇幻悬疑色彩，引发了观众强烈的好奇心。

邓超导演的《分手大师》则是通过同名网剧提前预热，制造口碑，形成观影期待。此外，在电影上映前，《分手大师》影片主创人员开始接受视频网站访谈，比如腾讯视频的《首映礼》栏目等。视频网站流量大，分享度高，在一段时间内集中参加视频网站访谈在短时间内形成关注和分享热点，强化电影在观众心中的形象，为提高票房做冲刺。主题曲营销：当下，主题曲营销已成为电影工业中必不可少的一个环节。一首与电影契合的好歌不仅会在电影上映时辅助影片传达情绪、打动观众，也有可能增大电影的推广传播力度继而推动票房。
如果要评选2014年中国歌坛的最有影响力的歌曲，那么《小苹果》肯定是一个重要的竞争者。作为一个电影的主题曲，它不仅登上春晚，而且两位主演登上全美音乐奖舞台。从电影营销角度看，这首歌的走红是一次非常成功的营销。
除此之外，《匆匆那年》、《后会无期》、《狼图腾》、《左耳》等热门电影都选择了在电影上映前发布人气歌手演绎的主题曲，吸引消费者的注意力。
电影片方之所以对于主题曲如此重视，主要还是因为其对影片前期营销预热的贡献巨大。以《狼图腾》为例，据片方提供的数据统计，电影主题曲发布三天后，网络热搜指数增长3倍，微博热词搜索指数增长10倍。主题曲对于电影的关注度与影响力有如此显著的营销，也就难怪电影片方对其提起高度重视。