电影院如何提升购买率

『壹』 点购率计算公式

点购率计算公式：可单量／电影观影人次。反应门店购买力水平。点购率高，择顾客购买卖品意愿较强，有利于卖品销售整体金额提升。通常情况下现场卖品活动、红包抽奖、趣味游戏等手段可以有效提升卖品点购率。

SPP水平直接和客单价与点购率挂钩。分析中要明确门店SPP下降，主要由哪个指标变化导致。若客单价下降，则需要分析是否套餐搭配不合理或者员工销售积极性下降、促销不到位等因素。

若点购率下滑，则要结合票房分析是否因为平均票价过低导致的低消费人群进入，以及有可能的卖品陈列不吸引顾客，从而导致顾客购买意向较低等原因。

其他数据公式：

数据一：SPP（人均消费）。

计算公式：卖品销售金额／电影观影人次。反应门店周期内卖品销售的人次均值，综合体现门店卖品销售水平。

数据二：客单价。

计算公式：卖品销售金额／客单量。反应门店每笔卖品的消费均值。通常情况下认为，客单价越高，说明套餐销售多，衍生品销售多，反之择单品销售过多。此指标直接反应出员工个人销售能力和促销能力。加价购、满赠、促销技巧提升等均可有效提高门店客单价水平。