如何整合电影院资源

A. 如何做好电影院活动营销，活动策划

中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？

这两者到底该如何做市场营销呢？
有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。
中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据环球影业相关人员统计，环球平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国126家环球影城计算，那一年就要有不少于3780次的市场营销活动，而这3780次市场活动通过30余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有十多万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。环球影业将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式，结合环球影业的实战案例，在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下：
对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：
一、影院为什么要做市场营销活动？
中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。
电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的：
1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。
2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果来了一家人，或来了一群朋友。这是真正的培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，为电影院培养大批粉丝。
3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人知道影院，知道正在放映的电影，通过举办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。
二、影院能做哪些市场营销活动？
策划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，就可以把一个活动策划好了。
1、策划思路来源：
策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。
2、影院市场营销活动具体样式：
针对上面所说的思路来源，进行深入挖掘，就可以策划出各种形式不同的活动，总结起来，电影院主要的活动形式包括以下几种：
明星见面会、首映式：最常规，但是最有效果的影院活动。只要有明星到场，现场气氛、观众反应、媒体报道，都能够充分调动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题，不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动，从另外一个角度上讲，物以稀为贵，偶尔一次的有分量的明星见面会，往往才能够产生真正的轰动效应。
新闻发布会：影院举办的较高规格的市场营销活动，都会举办相应的新闻发布会，让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通，得到影院市场营销的丰富信息。
专题报告会：适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产影片较为正统，内容往往以英雄模范事迹为主，虽然缺乏商业性，但往往都能得到一些相关政府机关单位支持，因此，可以借助契机，与相关机关单位深度合作，观看主题影片，同时对观众进行某些方面的现场教育，举办类似报告会形式的正统仪式，将使组织团体观影的活动取得较好效果。
媒体放映场：与媒体充分沟通的很好的一种方式，让媒体在第一时间准确把握上影信息，可以以此为平台，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照管理，一部新片大片上映前，每个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把握住媒体场，很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。
观众体验场：与观众充分沟通的一种方式，既可以做为前期预热，让媒体给以报道，也可以调查体验场观众反应，得到对影片最准确的市场把握，及时验证调整影片的宣传推广策略，保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域，被称为“点映”，在很多中小成本的文艺影片中，得到很广泛的运用。
影院场地展示：场地的布置，十分重要，观众进入影院后，把握影片的信息往往通过场地布置，场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放，为观众在影院大堂创造视觉奇观，充分调动观众的胃口。
场地互动游戏：游戏往往是从电影相关内容衍生出来，参与性互动性强，可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣，让大家感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过程，那样会会影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。往往大堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势，可以充分发挥电影院大堂的作用，把电影院装点成为电影的乐园。
户外宣传活动：根据各个影城情况的不同而定，利用一切可以利用的户外资源，只要是有利于三个目的的活动，影院都可以主动出击，把活动做好，做大。
相关产品促销，联合推广：这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行，具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程，具体与客户联合的推广形式，由于设计商业推广部分，作为第三点，详细论述。
3、商家联合推广活动样式：
活动推广：与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务，在节省活动经费的情况下，也增加影片、影院的影响力。
套票推广：几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票。比如情侣套票，全家套票。这种合作模式，在很多电影院中广泛被运用。
套餐推广：在出售电影票的同时，与卖品相结合，刺激两方收入的共同增长，特别适用于很多票房很高，但是卖品水平一般的影院，通过联和促销，在提升卖品的同时，对票房提升也会有促进作用。
团体推广：通过团体客户的需要，针对性开发市场营销活动，吸引团体票客户，直接购买大额团体票，实现票房的大额增长。这点对电影院来说，一定要转变观念，与团体客户洽谈业务，销售的是一整套服务，包括为客户提供的各种活动宣传推广，而不仅仅是卖电影票，这样的联和团体推广，将会大幅提升团体销售业绩。
三、影院到底该怎么做市场营销活动?
1、从数量上看
影院活动，多做？还是少做？这有一个度的问题。
影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同，把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。
如果影院做的活动不够，那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。
如果影院的活动过于密集，工作疲于应付，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费，也对上述三个目标的实现难以产生作用。
2、从质量上看
什么样的活动有效果，什么样的活动没有效果，这是一个评估的问题。
活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：
影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案，用于下次活动的参考。
上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对影城来说，将是无形的损失。
3、对于大多数电影城，可以尝试进行如下操作：
（1）、广泛尝试各种活动
影院可以多尝试，广泛策划，看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是会广泛吸引媒体的，而哪些是没有用的。
（2）、重视活动效果评估：
全国很多新影院，活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟，在尽可能尝试各种活动的前提下，对各种活动效果分别进行评估总结，将帮助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大致可以从上文提到的三个目的是否能够实现来进行，但具体的评估反馈方式，还要各个影院的市场人员进行探讨摸索。
（3）、效果好的活动多搞
等到积累到一定阶段后，就可以在众多活动方案中，有所取舍，只做最可能达到上述三种目标的活动，把活动做好、做精，出精品，用活动的力量，推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。

B. 把几段电影整合成一个电影用什么工具

楼主；这里能下载、有最全的，上土豆网哦！我一直也是在那儿下载的哦！真的很简单很方便的、那里有很多格式随你挑、比如说3GP、MP4、AVI等等之类的、下载好了直接转换格式就可以观看了、赶快行动去下载吧！但愿楼主很快找到啊！希望楼主采纳我哦！

C. 五一票房惨淡，拿什么拯救电影院

某影院从业者张先生表明，从3月迄今，自身所属的影院早已暂停营业近2个月了，迄今都还没恢复营业。在遭遇影院暂停营业后没有收益，乃至还需要倒赔租金的状况下，他迫不得已从业一些第二职业确保正常的日常生活花销。

李宇飞对电影院的长久进步也抱有消极的心态，电影院存在的价值一是娱乐休闲，二是社交媒体特性，三是一些重磅消息影片在家里看，及时性和功效都比不上电影院。但这并不寓意电影院对一般观众而言，是不能替代的。

“我以前也玩儿过几回密室逃生等手机游戏，觉得的确比电影院更有交互性和参与度。除此之外，剧本游戏、桌游、线下推广演艺等别的娱乐方式，也的确吞噬了电影院的生存空间，因此电影院如今这一商圈也挺消极的，虽然影片这一艺术形式不容易衰落，但电影院将来会否变成下一个KTV，也不一定。”

D. 想要一个家庭影院高清电影资源存储方案。我没那么多硬盘来存放，想依靠云盘来解决。

我看了你的情况，说的很详细。你需要高品质画面和5.1音效。你只能买硬盘。在线电影的码流肯定不够用。免费的云储存也不会给你很大的空间。以后4K片源更大。买硬盘是电影爱好者毕生的事业。我家1T、1.5T的硬盘十几个了。

E. 哪个播放器能够整合电影资源

可以用。迅雷影音。

F. 开一间小型私人电影院，片源如何获得

可以向拥有片源的院线公司购买，或者是找已经从院线获得片源的私人影院品牌购买。

私人电影院可以邀一两个亲朋好友，窝在小包厢的大皮椅里，点播自己喜爱的电影，还能边看边喝可乐吃爆米花，也不用担心高谈阔论会打扰到其他观众。

私人电影院作为中国高清电影电视剧视频平台，提供最新最热电影、电视剧、纪录片高清在线观看，清晰度可达DVD标准，特别是以网络影音、快播为主的影片。

(6)如何整合电影院资源扩展阅读

自助点播：

1、一般带有自助点播机，可以按影片类型、流行程度等不同标准选到中意影片，然后就可以带上零食，在包厢里坐等电影开映了。

2、影音服务器集影片，库存量有1000多部，经典老片和国内影院没法看到的外语片。所有片源都经过正规途径购买了版权，视听馆也拥有视听许可证、点播许可证以及相关营业执照，所有影片都是1080p高清数字片源， 库存量也会随着版权购买的推进而不断增加。

3、库存中最新的影片基本都是两三个月前影院放映过，影院方表示我们是主流影院的补充，当大片下片后，会根据消费者喜好向版权方引进。但如果需求足够大，不排除以后上档期大片，甚至上电视剧等内容。

G. 开个电影院需要哪些方面的资源大约需要多少

有钱、有地、有公司，应该还要跟广电部门有关系，最好再认识几个领导、导演、明星。。。

H. 如何把电影和字幕整合在一起

试试把字幕名和电影文件名改为相同，如还不能解决可以用kmp的字幕载入功能。

I. 电影院是怎么拿到片源的呢

电影院和制片方谈，经制片方同意后，签署版权协议，制片方是通过卫星将片源进行传送到影院的。

而每个电影院都有所属院系，而电影总局回报密钥分配给各大院线，然后再分配给下属的电影院，然后工作人员找到自己的电影院所对应的密钥就行了，而密钥也是有时间限制的，一般都是一个月，这也就是为什么一部电影的档期也都是一个月。而在这段时间内电影是可以无限播放的，而如果这段时间一过还想播放，就得延长密钥了。

商业电影院一定要加入一个院线公司，院线负责为你提供片源，放映收入要和院线公司进行分成的，影院一般可以拿到票房收入50%左右（有保底分账的形式）。

J. 请教问题：电影院如何开展团队票 如何与银行深入合作 如何与商家资源共享 谢谢

呵呵老哥，小弟我来谈谈个人愚见；
团队票的话，尽可能的多增加销售渠道吧..，参考现在比较流行的团购，比如在某餐厅可以弄这样一个活动，多少号到多少号，凡在这里报名的达到多少人就可以享受某一时段共同看某部电影八折，比如"圣地淘沙会员观影活动"这样其实是那个地点帮你组织团队..当然，你得给他有赚的.比如给他团队票的价格..也就是让他们帮你组织，呵呵..我想如果这个点比较多的话，有个上百个的话，团队票应该会有所突破..
银行的话如果影响力够的话可以申请出专属信用卡，比如招商银行的温莎信用卡...其它常规的如手机上常常收到的那些"招风影碟"的就不说了，
如果要资源共享的话，可以找档次差不多的共同推出优惠，比如健身会所，你的会员办我的会员卡有优惠，我的办你的有优惠，
就能把层次差不多的客户资源两家交换使用，广告宣传费用也可以共同承担，以前我们做过一个奥迪汽车和西山别墅的类似活动.买房买车互相优惠..效果不错..对电影的体系不熟，小弟遇见，老哥做了这么长时间肯定很内行了。