怎麼聊陌生的客戶來投資電影

1. 電影投資需要技巧嗎

不論在任何時候，投資都是一個不會過時的話題，隨著中國經濟的發展，人均可支配收入的不斷提高，每個人都在盤算著自己的投資規劃，拓寬自己的投資渠道。而電影投資在中國電影票房增長的同時也逐漸的火了起來，受到越來越多人的關注，但是很多人並不了解電影投資需要注意的一些細節，而這些細節可能就是關鍵。

接下來就給大家分析一下那些需要關注的細節。
1、影視投資周期不會太長，也不會太短，一般在4--18個月之間，接下來還要進行電影合成以及製作也需要3個月，最後按照宣發一個月，一般一部電影從拍攝到上映也在4---18個月之間。太短(有可能根本就沒有拍攝影片)太長可能電影就延期了，簽訂合同時要注意(如不能如期上映則退回資金)
2、電影投資人最擔心的是投資資金的安全性是否有保障，規避方法：一定要打給影視公司或聯合出品公司的對公賬戶，線上打款，線下簽訂合同。
3、一定要投資已經取得國家版權信息總局發放的拍攝許可證和上映許可證，因為已經取得本證的電影才能進行開機拍攝。取得上映許可證才能上映，也就是拿到龍標。
4、電影一定要有好的題材才能有好的口碑，如《戰狼2》主打愛國情懷，《我不是葯神》關繫到民生。
5、選擇的宣發公司實力是否強大，院線電影宣發院線占據主導地位，有實力強大的院線合作都對電影票房具有一定的保障。

提醒大家，公眾號或app小額投資，沒有任何合同（電子合同一般很難取證）與證明，只是選擇投資金額，並承諾短期內有高額的返點利息，這種不可信！ 電影都沒有上映，何來的收益，明顯就是拿你的本金來給你返點利息，最後再給你本金給圈走，這種就是非法集資！

在選擇電影進行投資的時候，可以從以下幾個方面入手：
1，電影題材選擇，一部好的題材是電影投資成功的第一步，目前市場反映來看「喜劇」「軍事」「科幻」最受歡迎。

2，影視公司選擇，合作方不一定必須是電影出品公司（可以是聯合出品方），但打款對公賬戶一定要是電影拍攝許可證和廣電總局備案上面的出品公司（聯合出品方不具備籌資能力）

3，合同選擇，均為紙質合同，在簽訂時一定要查看具體上映時期和完不成上映後的賠償措施，這一項是關鍵，沒有的話盡量避免選擇。一部電影沒明確規定上映時間，一拖拖你個三四年都有可能。
4，投資方式選擇，參與電影投資的方式有三種「眾籌」「影視基金」「版權申購」。其中「眾籌」只能獲得票房分紅，「影視基金」項目不透明，具體收益細節不明確。「版權申購」就是按照比例直接入股電影，與電影出品方一榮俱榮，一損俱損。比較好的一點是「版權申購」可以額外獲得視頻網站播放點擊量收益，電視台播放版權收益和海外版權收益分紅。
5，宣發實力選擇，影視圈有一句話說的很好，一部影視劇作品的獲利關鍵因素，百分之六十以上在宣發。好的宣發代表著好的宣傳，較高的排片率，這兩點都是對票房的保障。

2. 怎麼跟陌生客戶交流

第一：微笑服務，這是至上寶典！
因為我們面對的是陌生客戶，對方的第一反應總是拒絕，即便需要也是先抱著懷疑的態度。因為你要賣東西給他，他要討鈔票給你，這樣的心態很正常。因為存在著這樣的心態，所以我們與陌生客戶的溝通總不能像在聚會上認識個朋友那麼順利，開始的氣氛多少會有些緊張，而微笑就是緩解緊張氣氛的特效葯。當然咯，你別笑的太陰險，個別長相就很陰險的就另當別論了… …有時候我們會遇到一些脾氣特撅或是姿態特高的客戶，不是沉著個臉就是拿屁股對著你，但如果你一直在微笑，這一切都會慢慢融化。微笑就像用小火慢慢融化客戶心頭的堅冰。
第二：與陌生客戶保持合適的距離
面對陌生客戶，在判斷清客戶的性格和心情等情況之前，切末急於和客戶套近乎，有些人性格很冷，套近乎只會更尷尬；而且套近乎時還容易忽略一些基本的商務禮儀，讓客戶對你產生反感；此外，在采購產品的時候，客戶心頭的疑雲還沒有散開之前，套近乎只會加重對方的猜忌心。
當然，距離也不能太遠，否則對方覺得你不夠主動，體現不出足夠的誠意也很麻煩，所以保持一個適當的距離非常重要。遵循基本的禮儀禮貌，不要可以巴結對方，更不要排馬屁，除非你判斷清楚能拍准了。
第三：察言觀色
對方在公司里的職位、決策權、是內向還是外向、心裡在想什麼，這些都要通過觀察和交流去琢磨和判斷的。有了基本的判斷，才能瞄準方向發起進攻。交流可以用一些禮貌的詢問去試探，但切忌不要說讓對方不舒服的話。
第四：找准位置
搞清楚對方的職位、許可權，觀察好性格、年齡後，可以預先給自己設置一個相對位置，比如自己二十齣頭，面對很多五十多歲的客戶時，往往將自己設置成其晚輩，雖然沒在口頭上喊出來，但言語間體現出謙虛、尊敬的態度，因為這一類人往往在公司位高權重，即便不是也會有這樣的心態，所以謙虛、禮貌、尊敬是必須的；可以更和藹更幽默一些，讓對方感覺你蠻精明蠻靈光的，語氣可以親切一點。而面對年輕客戶，則更多地放在平等合作的立場上，對於嚴肅的人多談談產品本身，和藹的人可以開個玩笑談談身邊的事物（如果對方不忙的話）。
總而言之，找一個按照雙方年齡判斷比較合適的相對位置去接觸，會讓彼此都感覺比較舒服。
第五：適時恭維
人都是愛慕虛榮的，恭維一下對方心裡一癢癢，對你就有好感了，但前提是你必須恭維到點上去，讓對方覺得既真實又開心。
面對事業成功人事或是飽經滄桑之類，最好是看看他周圍的事物，比如辦公室的裝修、辦公桌上的小盆景、或是書櫃里的一本書，多注意細節，誇其身邊的事物，並借物喻人，借機說明你很欣賞對方的眼光呀、愛好呀之類的。因為這類人平時聽的恭維太多了，你要是誇他自己，他只當是馬屁，說的他的耳朵都掉繭子都不會有感覺的，而身邊的事物往往會關繫到他的興趣愛好、生活品位，以此切入，先迂迴再擊中要害。

3. 普通人投資電影該怎麼投

電影投資要慎重，目前的電影市場前景很好，但是相對的，涌現的投資渠道也越來越多，電影的收益確實可觀，但也要找靠譜的電影製作公司。

正規的電影投資流程，應當是直接將資金打款到影片官方署名的製片公司/總出品方/聯合出品方（三者之一）的基本戶（即對公賬戶）

1、了解項目情況。

2、選片（影視行業百花齊放，當前可投資影視作品眾多，篩選作品首當其沖）。

3、選片完成後給出品方對公帳戶預付訂金。

（訂金一般是認購份額的10%左右,轉賬對象只認准出品方對公賬戶）

4、訂金交付後出品方會給投資人郵寄合同一式兩份，簽署後郵寄一份回出品方即可

（如果距離較近也可以和出品單位面簽）。

5、合同簽署完畢後3天內補齊份額認購的尾款（轉賬對象只認准出品方對公賬戶）然後等待電影上映行份額分紅。（一般為電影上映三個月後開始分紅）。

注意事項：

1、一部電影在拍攝之前必須在廣電備案，獲得拍攝許可，一部電影沒有備案號，根本不能開拍，更別提上映發行上院線產生收益，所以沒有備案號的電影不要碰。

2、電影版權只屬於出品方一方，如果投資人想要投資電影的話就要和出品方簽署版權份額認購合同，不應涉及到第三方。

4. 吸引投資的方法與話術

經驗豐富的銷售員在拜訪陌生客戶前，一般都會對當地市場行情進行粗略的調研，甲客戶做那些品牌銷售什麼產品為主規模怎樣?乙客戶又在什麼商業地段資金實力如何?等等。銷售員心裡要胸有成竹，這樣才好向陌生的目標客戶推介產品，幫助陌生客戶有針對性地開發市常

銷售員拜訪陌生客戶時，可以先隱藏自己的真實意圖，告訴陌生客戶如果接受他的營銷思路，客戶的生意可能會更好，從存在的問題談起，需要用那些方法解決，擺事實講道理，客戶也不得會聽從。其實客戶每天都在關注自己的競爭對手，也知道自己生意的存在那些問題，如果銷售員幾句話就能說出客戶的缺點，客戶肯定會洗耳恭聽，也會認為銷售員是一個做市場的高手，如果合作，客戶自己的生意肯定會上一個新台階，這樣銷售員還會怕陌生客戶不會跟你合作嗎?。

但是，這一招的功夫，並不是每個銷售員都能夠練就，只有達到一定火候的銷售員才能使用此種招術。假如銷售員說到客戶生意的點子上，商業合作可能會立竿見影;如果說錯講偏了，生意不僅沒有談成，銷售員還會落到一個尷尬的境地。

5. 如何和客戶聊天

銷售，如果不站在學術的立場去定義其，還真每個銷售員都自有一套，筆者有一次在培訓會上就地提問台下的過百名銷售員「什麼是銷售」？有人說「銷售就是耍流氓」，有人說「銷售就是將別人荷包的錢弄到自己的荷包里」，又有人說「銷售就是將東西賣給別人」，結果為導向，只要內在存在這樣的一條公式「為別人創造價值，自己獲得收益」，管它銷售是不是人干。
如果面對的不是人類，而是動物或者機器，銷售的工作難度將降低50%，但又因此而完全失去雅緻。銷售該是很有意思的，競爭越激勵就越甚，盡管簽約一張小單，但成就感卻是爆棚的，說不定這是榮耀職業生涯的開始，邁向名利雙豐收的開始。
為什麼銷售工作中，跟客戶聊天是一道關鍵功夫？而且可以成為一個獨立探究的話題？
因為，「走進客戶內心和潤滑打交道的現場氣氛」非常重要，盡管依靠流程推動，但客戶的心情和情緒永遠是邁向成功簽約的最大絆馬索，所以銷售有意思的第二個原因，氣氛到位，一切都不是問題。聊天，則是走進內心和營造有利氣氛的引擎，其重要性和影響力是「成也聊天，敗也聊天」。
跟客戶聊天，是個學問，是把雙刃劍，懂得聊才會「成也聊天」。
那麼，聊什麼才容易走進客戶內心呢？
-----『 關於客戶 或 客戶有關的 』
何為關於客戶或客戶有關的？
比如，聊：生意經營。
1). 向客戶訴苦經營，倍級接近客戶
所有生意人，管他嘴巴緊的還是大嘴巴，只要你跟ta說這么一句話，都會自然給接話，這話就是：
「 今年的生意，跟以往幾年很不一樣，不多想賺多少錢，不虧就好了 」
基本上所有客戶都會回：「 唉（嘆氣）...，現在做生意難啊，競爭激烈，你不賣這價格，自然就有人賣 」。 此時，是客戶接納你的第一步。
然後你可以接著說個案例，說誰誰誰如何做做得不錯，特別說說ta們是怎麼做的？准能獲得（該客戶）的超預期回應。
2). 洞察客戶喜愛的電視劇、電影和書籍，或者其他
比如任何客戶我都會盡可能地加上其微信，然後把其朋友圈翻一遍，從中發現些好的引子，作為拜訪打交道時的備用話題。
列舉其中一個客戶案例：
男，約45歲，廣西人，一個潛在客戶，初步通過電話聯系（未謀面），為了更進一步接近客戶，可是在多次提交加為微信好友申請，最終在第三次申請才成功加為好友。客戶沒有對我屏蔽朋友圈，於是我花了接近一個小時的時間查看了他最近一年半的朋友圈動態，結果發現他很喜歡看XX電視劇和XX書，為了產生共鳴，我特意花了些時間將XX電視劇刷了一遍。
結果到見面時，我以這部電視劇情況作為開場，對某些情節發表了較為深刻的見解，客戶表現出驚訝，接下來單聊電視劇就聊了20分鍾。效果自己想
3). 客戶當一回大師，為日後聯系設下伏筆
所謂的訴苦完畢後，一定要請教客戶「 該如何去經營才是呢？ 」 或者「 該如何做才對呢？ 」
基本上所有客戶都會說「 一定要注重品質，做好服務 」……
過程中，你需要不斷點頭，或者過程中植入一點自己的想法，尾聲時，大贊今天跟xx總見面的收獲，並說一句「看來非得要交你這個朋友不可了」！
4). 再次，銷售員立場，把長輩擺上台。
以求客戶認同
不管客戶是第一次見面還是熟客，你都可以狠狠地坐下來，然後大嘆氣一聲 「 不知道為什麼，今年以來，母親患了復發性的風疙瘩，中醫西醫看個遍、就連偏方也使過不少了，都不管用，現在唯有完全不沾性寒的食物，包括青菜 ，所以我也沒有辦法了，唯有給她買些合適的營養食物」。
目的不是向客戶尋求秘方，而是把你品質賣出去。
沒有誰人對孝子沒有好感。
但你不要無中生有.....
總 結
基礎：話題必須是客戶比你強，或者你比客戶強，為求有好的聊天結果。
公式：客戶比你強的，客戶贏了，你就贏了，你比客戶強，你幫了客戶，就是雙贏了。
盡量不聊：
1. 娛樂八卦
2. 宗教信仰
3. 主觀性強的話題
聊天的關鍵在於：
1.真誠
2.多傾聽
3.多正視對方
4.正確的出發點
兩個字，要「舒服」

6. 怎麼才可以跟陌生客戶有話題聊

.你可以去360個人圖書館，上面有很多這方面的資料，希望對你有幫助。
如果客戶說："我沒時間！"那麼推銷員應該說："我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鍾，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……"
2. 如果客戶說："我現在沒空！"推銷員就應該說："先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鍾的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！"
3. 如果客戶說："我沒興趣。"那麼推銷員就應該說："是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……"
4. 如果客戶說："我沒興趣參加！"那麼推銷員就應該說："我非常理解，先生，要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？"
5. 如果客戶說："請你把資料寄過來給我怎麼樣？"那麼推銷員就應該說："先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？"
6. 如果客戶說："抱歉，我沒有錢！"那麼推銷員就應該說："先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？"或者是說："我了解。要什麼有什麼的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我願意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？"
7. 如果客戶說："目前我們還無法確定業務發展會如何。"那麼推銷員就應該說："先生，我們行銷 要擔心這項業務日後的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪裡，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？"
8. 如果客戶說："要做決定的話，我得先跟合夥人談談！"那麼推銷員就應該說："我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談？"
9. 如果客戶說："我們會再跟你聯絡！"那麼推銷員就應該說："先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！"
10. 如果客戶說："說來說去，還是要推銷東西？"那麼推銷員就應該說："我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？"
11. 如果客戶說："我要先好好想想。"那麼推銷員就應該說："先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什麼？"
12. 如果客戶說："我再考慮考慮，下星期給你電話！"那麼推銷員就應該說："歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？"
13. 如果客戶說："我要先跟我太太商量一下！"那麼推銷員就應該說："好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？"
類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實還是一樣，尋就是要把拒絕轉化為肯定，讓客戶拒絕的意願動搖，推銷員就乘機跟進，誘使客戶接受自己的建議

7. 如何跟陌生陌生客戶聊天

1.與時俱進，跟上時事：可以聊當下發生的新聞、（流行的）運動、社區或者政治（政治話題要避免選擇很有爭議的內容，那樣也許會引發太過激烈的辯論）。（上圖） 2.適度的贊揚對方的衣服或者小裝飾品：可以問對方是哪兒買的，為什麼買呀，多少錢（開個玩笑，這個可以不必問吧）之類的。你和不熟悉的人聊天，一定要善於觀察。 3.善於傾聽：在聊天時，要時刻表現出對對方話題的關注和興趣。舉個例子吧，如果對方說 「他們簡直太棒了」，你就接著問「為什麼？」或者問「到哪兒才能嘗試下這些很棒的東西.....」如果對方說很累，同樣的就『累』這個話題發揮下去。請記住，成功的閑聊和建立好的關系其實很簡單，沒你想的那麼遙不可及。 4.和對方分享你的經歷：可以分享生活中的一些瑣碎小事，例如丟了鑰匙，撿到了10美金，又或者是最近發現一個很好的新餐館，或新CD之類的事情...... 5.問對方近期看了什麼電影或讀了什麼書：我第一次被人問到類似的為題是在一個聚會上。我承認，當聽到這個問題的瞬間，覺得對方很做作，可接下來關於書的話題卻讓我們倆都意猶未盡，十分開心。所以，閑聊，也需要嘗試更多新的話題。 6.一起聊聊電視吧：和對方分享你最喜歡的電視節目，無論是關於小沈陽的脫口秀，抑或是你喜歡的情景喜劇。如果你是上海人，就聊聊《周立波的海派清口》！談論一些流行的文化也是既輕松又有趣的話題。 7.聊聊以前你們聊過的事：問問對方的兒子是不是還病著？海南島假日是怎麼過的？如果你的記性夠好，那麼也可以讓聊天變得更簡單。 8.問些開放性的問題：例如，「你好嗎？「就是一個閉合性問題，這個問題不可能讓對方有機會說更多的內容。但是如果你將問題設置成開放型的就有效的多，如「你和___到底怎麼了？」； 「你（___可以是工作相關，家庭問題，理財投資等等）處理的怎麼樣了？記住，任何事情都可以成為潛在的話題。你甚至可以告訴對方你不太擅長與人閑聊，你也可以問問對方是怎麼能做的這么好呢？ 9.放鬆：享受聊天的過程，每個人都是很有趣的個體！如果你綜合以上的小貼士，並充滿興趣的與別人聊天，那麼你離成功已經不遠了。 10.順其自然：如果你們的對話感覺像是硬要把鋼琴推到山頂這么艱難，那麼也許是時候進行新的話題，或者就稍微停一停，暫時什麼都別說了。畢竟你不可能和每個人都聊的那麼順暢和開心

8. 如果是一個陌生客戶，第一次交流，怎麼與客戶交談，可以找些什麼聊聊！

前提一、在你公司，對方來訪，一句歡迎你到我公司或見到你很高興讓客戶有愉快的心情，親自給客戶端茶可以增加你的親和力，接下來你可以詳細的介紹公司的產品，重點突出你公司產品的優勢，在客戶和你在價格上有分歧的時候，你必須微笑著看著客戶的眼睛，愉悅的和客戶周旋而達成共識，如客戶說回去考慮的話，必須尊重客戶意見，但來日給客戶電話或約客戶出來交流，記得臉面要厚，二、如果說是朋友介紹，而且你又從未見過，電話中你可以說明朋友介紹你的用意，記得要簡單說，發出邀請客戶去你單位考察，如果對方沒空，你可以和對方約好時間上門拜訪來表示你的誠意，如果沒朋友介紹，在電話中你可以自報家門，簡單說明你公司產品，可以在電話中約好時間同樣上門拜訪，時間和你的口才一定會體現你的誠意和價值。

9. 怎麼去找影視投資人啊

給你推薦三種股權融資渠道吧
1、到各大投資機構官網進行BP投遞。
2、多參加一些線下的沙龍活動，這也是投資人經常露出的一個渠道，經濟相關發達的城市都有。
3、通過三方融資平台，盡量不要選會員制的嘗試成本太高，融資是否能成功主要還是看項目是否優質，關鍵是要找到對你項目感興的投資人進對接推薦到雲對接試試。

10. 電影推廣怎麼找客戶

方法如下：
1、如果本身已經有影視劇作品案例，要開發新客戶，除了正常操作需要外聯製片去拓展新客戶，其次那就是從之前合作過的商家去延伸拓展新客戶。這個前提需要觀眾認可的影片，才更有說服力。
2、如果手裡沒有像樣的影視作品案例，去拓展客戶就會顯得沒有說服力。因此這個前期需要委屈自己，只要是不虧錢，平本的情況下，都要好好去做好每一條片，得到客戶認可了，也會積累一些新客戶。之後就可以慢慢發展成為投資人，這個需要時間和耐心。
3、再者，利用手中能用的資源，去跟一些有實力的公司或者好的項目合作，以聯合製片的身份參與，還是要抱著只要不虧錢多，就參與的心態。這樣就可以有一個好的案例，對往後談客戶，也增加信服力。