電影免費sp促銷

❶ 視頻的sp是什麼意思

SP 日劇特別篇的意思。SP比劇集的一集要長，通常是90分鍾到兩個小時不等。SP是一個完整的故事，一般在每一季接檔的空閑時間就播放。多數SP為熱播劇的番外篇，前傳或者後續。

❷ 網路上的sp是什麼意思

網上SP(network sales promotion)是指在網路環境下實施的SP策略。網上SP策略是企業利用互聯網和相關多媒體技術，向目標顧客進行實效促銷的工具和方法。

網上SP形式很多，但最常用的主要有以下幾種：

1、有獎促銷。在進行有獎促銷時，提供的獎品要能吸引促銷目標市場消費者的注意。同時，要充分利用互聯網的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特徵和消費習慣，以及對產品的評價。

2、拍賣促銷。網上拍賣市場是新興的市場，由於快捷方便，吸引了大量用戶參與網上拍賣活動；我國的許多電子商務公司紛紛提供拍賣服務拍賣促銷就是將產品不限制價格在網亡拍賣，如Comp叫公司與網易合作，通過網上拍賣電腦，獲得很好的效益。

3、免費促銷。免費資源促銷．主要日的是推廣網站-所謂免費資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高站點流量，並從中獲取收益：利用提供免費資源獲取收益比較成功的站點很多，如提供搜索引擎服務的Yahoo!和中國的Sohu。

(2)電影免費sp促銷擴展閱讀

特點

1、網上SP表現出市場覆蓋的經濟性

企業在實施傳統的SP策略時，一個令營銷管理者擔憂的問題就是如何有效地接近目標顧客群，每一種傳統的SP工具都會存在一定的市場覆蓋率限制。

2、網上SP實施更方便

從實施sP策略的方式上看，任何公司利用互聯網或手機通訊網路都可以方便地開展sP活動，主要原因是營銷人員對網上的sP活動控制能力較強，可以隨時發布sP信息，也可以隨時結束SP活動，網上sP活動受時空的影響不大。

❸ 化妝品常見的三大免費SP策略——以悅木之源為例

化妝品零售賣場中的免費SP幾成常態，在「三八婦女節」、「母親節」等節假日，「雙十一」、「六一八」等互聯網節日尤甚。商家對此類促銷活動樂此不疲，因為在強調提供短程激勵的SP領域里，免費贈送類SP活動的刺激和吸引強度最大，消費者也最樂於接受。

下面將以悅木之源品牌為例， 細述化妝品行業中贈品、自助獲贈和免費樣品三大免費SP策略 。

贈品一般以消費者為對象，以免費為誘因，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。過往，贈品分為酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品三種形式，而現在酬謝包裝在商超市場還是可見的，互聯網上更多偏向包裝贈品，因為包裝贈品方式簡單明了，實惠看得見，促銷效果好，而且對於商家來說，生產製作贈品批量化工作，比不定期更改原有的產品包裝高效、靈活很多。悅木之源贈品SP主要是滿贈和預付贈送兩種。

在活動期間，消費者只需在悅木之源天貓官方旗艦店購買滿一定金額，即可獲得「寵粉禮」。「寵粉禮」當中結合明星代言衍生品，以及產品體驗裝，主打粉絲群體， 促進粉絲快速作出購買產品的決策，同時在收藏明星代言時強化對品牌的認同 。

基於互聯網發展，以及互聯網節日玩法，商品預售現象十分普遍。悅木之源經常採用預售加享手法，即先提前5-10天預付定金，在成交當天支付尾款，可額外加贈贈品。當中不多不少考慮到，化妝品行業贈品SP應用廣泛，既然贈品都是要送的，與其無限期等待消費者購買，時刻面臨缺貨或產能過剩的風險，還不如通過 預售手段，能在預售期內做好商品和贈品的生產、庫存管理工作，在支付尾款後及時發貨，減少消費者等待時間，提升滿意度 。同時，悅木之源為了滿足消費者即刻購買的需求，還對一件商品分為兩個鏈接，一個是有預售加享贈送的，一個是直接購買但無禮品的，全面滿足消費者需求。

自助獲贈，又稱為付費贈送，是所有促銷術中被用得最廣泛、最長久的一種，常被戲稱為「老而可信的促銷方式」，是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。會員積分兌換就是常見的自助獲贈SP。

悅木之源官方旗艦店顯示，每月都有不同的積分兌好禮活動。近期7月，用戶可憑500-8000積分進行不同等級的兌換，「500積分+0.01元」可兌換靈芝精華水7ml和夜間修護面膜5ml，而「8000積分+0.01元」可兌換靈芝精華水200ml。 會員積分一定程度上達到回饋目前使用者並維持品牌忠誠度的目的。

免費樣品是將產品直接送達消費者手中最便捷的一種促銷方式，是指針對預期顧客，分發商品樣品的活動。目前新式流行的有如雅詩蘭黛搞的自助小樣機，而作為雅詩蘭黛旗下品牌，悅木之源還在通過大眾媒體，例如微信朋友圈、推文廣告，發布「免費申領體驗裝」活動信息。用戶點進相應網頁，點擊申請即可到線下櫃台領取試用裝。 一方面，吸引新顧客進行產品嘗試、到店體驗，另一方面，福利回饋老顧客，提高品牌形象。

總體而言，免費SP有助於提升購買行為的交易價值，帶動產品的銷售，但同時或多或少會引起顧客的猜測，這些猜測涉及作為贈品/樣品的產品和品牌方，同時免費SP中，尤其贈品，是否會搶占未來的銷售額？不妨一同思考一下。

參考文獻

[1]盧泰宏，朱翊敏，賀和平.促銷基礎[M].北京:清華大學出版社,2016.

文章純為筆者個人觀點，部分信息摘取自相關官方網站，圖片來源於網路。

深圳大學管理學院 王嘉琪

❹ 促銷的方式方法有哪些

方式

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
其他手段

為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，製造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電台打歌，都屬於促銷手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷手段.比如，打折，食品免費品嘗等。
常用促銷手段：
降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖「福」文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈」）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟體，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）